朱久文：白酒品牌塑造的规律与经验研究【创意版】.pptVIP

* 消费者分析－聚饮白酒核心消费群的界定 年龄区间 30岁－50岁 职业特征 中高收入阶层，企业的部门领导，有相对稳定的收入 典型消费场合 B类及以上餐饮店朋友聚会。 特性描述 城市里的中高阶层，白领阶层，有着一份收入不错的工作，工作较为充实，有着一定的经济和社会地位，常常在企业担当着部门领导人的角色。对事业较为重视，并希望得到社会的认同，渴望成就感。在社会中高阶层中有着相对固定的朋友圈，周末的时候可以聚在一起，谈谈政治以，聊聊工作，增进彼此间的感情。喝酒时，因为彼此较为熟悉，所以不像高端收入阶层那样，时时都讲求面子，但是也不是像中低收入阶层那样，可以随便将就。他们的经济地位决定他们的消费价位一般是在100－200之间，不太注重品牌，但是对酒的质量有一定的鉴赏力。 品牌塑造要点 由于价格上的限制，适合聚饮的白酒一般是中高档价位（100－200元）。选择此价位的消费者一般不会关注品牌自身的附加价值，但也会注重产品自身的档次感。他们更关心产品的卖点（为什么卖这么贵？有什么好？），多数情况下对酒的品质比较关心，比如口感、香型等等。对于该档产品，品牌产品化是较为可行的做法，比如口子窖。 .精品课件. * 消费者分析－家庭消费白酒核心消费群的界定 年龄区间 30岁以上 职业特征 中高收入阶层，企业的部门领导，有相对稳定的收入 典型消费场合 C类及以上餐饮店家人团聚或者家庭聚会。 特性描述 他