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深圳用友销售体系考核办法： 一、 战略客户部： 奖金计算标准： 1、 战略客户部不同级别的客户经理，对应相应的奖金计算方法； 2、 销售提成按照季度进行考核发放；各级客户经理都有不同的基数，在基数完成前， 不计提奖金，超过基数以后，基数部分的收入按照基数比例计提奖金，各级客户经 理的基数比例都是 2% ；超过基数的部分，按照对应比例计提奖金；即战略客户经 理及高级客户经理起 100 万或 80 万以内的收入都是按照 2%计提奖金； 战略客户经理 高级客户经理 客户经理 基数 100 万 80 万 60 万 3、 公司为不同阶段收入的实现设定了目标达成奖，但基数以内的达成奖是没有的，超 过基数以上部分才可计提目标达成奖。 4、 战略客户部各级客户经理的销售收入包括指名客户的销售收入以及大项目的销售 收入；销售收入包括软件许可、实施、服务、培训、开发费收入等； 5、 10 万以下的项目收入比例不能超过基数任务比例的 15% 。超过比例的项目收入， 在 基数完成的前提下，只按照基本基数内的比例提成，不计算业绩； 6、 正式员工连续两个季度月均收入不能达到 5 万的， 将根据具体情况转入常规销售部 或辞退。 7、 各级客户经理对应的基数及提成比例，见下表：单位元 奖金 业绩 计提金额 计提比例 目标达成奖 60 万以内 600,000 600,000 2.0% 5000 800,000 200,000 4.0% 5,000 1,000,000 200,000 6.0% 5,000 1,500,000 500,000 7.0% 5,000 2,000,000 500,000 8.0% 5,000 2,500,000 500,000 9.0% 5,000 3,000,000 500,000 10.0% 5,000 3,500,000 500,000 11.0% 5,000 4,000,000 500,000 12.0% 5,000 4000000 以上 14.0% 二、区域客户经营部： 奖金计算标准： 1、 区域销售部不同级别的客户经理，对应不同的基数： 级别 高级客户经理 客户经理 销售工程师 基数 30 万 24 万 12 万 2、 区域客户经理的销售收入包括软件许可、实施、培训、开发费收入等； 3、 底薪和销售提成按月进行发放， 目标达成奖在实现各阶段目标后的月份直接在月度 奖金里体现； 4、 销售提成根据不同的级别扣除一定基数后的收入金额按相应比例进行发放， 基数可 用于跨档任务总额，只是不计奖金；当月没有完成的基数，自动累计到下月； 5、 新进公司的销售人员，前三个月为试用期，不设提奖基数，只按基本提成点提奖， 工资按试用员工工资发。试用期结束时，进行转正定级，根据定级结果，采用相应 的考核方案； 6、 龙岗分公司的目标达成奖，增设 60 万、80 万二档，完成回款 60