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图 1-1 波士顿矩阵 图 1-2 通用电气矩阵 图 1-3 通用电气矩阵运用实例 图 1-4 市场吸引力矩阵 图 1-5 关键成功因素分析 图 1-6 港口行业的关键成功因素分析 图 1-7 某储运公司的关键成功因素分析 图 1-8 波特行业结构模型 表 1-1 波特五力模型与一般战略的关系 波特五力模型与一般战略的关系 行业内的 一 般 战 略 五种力量 成本领先战略 产品差异化战 集中战略 略 培育顾客忠 通 过 集 中 战 略 建 具备杀价能 进 入 障 诚度以挫伤潜 立 核 心 能 力 以 阻 力阻止潜在对 碍 在进入者的信 止 潜 在 对 手 的 进 手的进入 心 入 因为选择范 具备向大买 没 有 选 择 范 围 买 方 砍 围小而削弱了 家出更低价格 使 大 买 家 丧 失 谈 价能力 大买家的谈判 的能力 判能力 能力 进 货 量 低 ,供 方 的砍价能力就高， 更好地抑制 更好地将供 供 方 砍 但 集 中 差 异 化 的 大卖家的砍价 方的涨价部分 价能力 公 司 能 更 好 地 将 能力 转嫁给顾客 供 方 的 涨 价 部 分 转嫁出去 顾客习惯于 一种独特的产 特 殊 的 产 品 和 替 代 品 能够利用低