区域市场8大营销力 .pptxVIP

区域市场8大营销力 与 新经济环境下的变革之道;尹传高 博士 华人著名战略专家；连锁加盟全程体系实战领军人物；连锁盈利标准体系创立者。 复制连锁咨询集团 华制教育集团 首席顾问; 《中国企业战略路线图》、《连锁加盟11+3盈利模式》、《能力战略》、《实操战略》、《破局》、《无限连锁》等15本财经图书作者。 社会职务 北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授； 北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授； 武汉大学经济与管理学院兼职教授； 深圳企业战略学会副会长。 ;　一代人的标志是时尚：但历史的内容不仅是服装和行话。 一个时代的人们不是担起属于他们时代的变革的重负，便是在它的压力之下死于荒野。 荒野之死》哈罗德?罗森堡 （美国） ;自破成鸟，他破成餐;;新经济环境的12??特征; 4，扩大内需的政策会得到体现。由于中国市场购买力的极度不平衡，表现在普通公务员、军人、城市低收入弱势群体和农村人口购买力的长期不振，国家从提高工资、抬高个人所得税标准、裁军和免征农业税、农村医疗改革等必然会逐步加大内需市场的拉动力。 5， 重视原创与社会营销。强化法制和道德两方面对市场秩序的规范和约束，要求企业更加重视原创、保护原创、合法经商、和谐经商。企业的创新能力和拥有牢固的可持续发展的渠道资源成为在中国市场长期生存发展的关键。 6， 全市场的渠道竞争成为必然。企业将面临对城市更加细分的分众和个众市场，与以普及型为主的广大三四五级城乡大众市场的两线作战，这将是对企业的产品创新能力、品牌建设、营销组织建设和渠道深度协同能力的考验。;7，产业设计的超越竞争之路。在缺乏核心技术和关键技术支撑，而短时间尚不能改变这一现状的情况下，产品创新设计已成为中国制造业迅速跟进市场细分变化，建立差异化竞争的关键。 8，品牌建设的情感价值诉求成为新特点。由于中国近两年消费者购买力的急剧分化，中产阶层的迅速形成，追求时尚，追求流行，已成为企业把握市场的关键晴雨表，准确地产品定位和情感价值诉求，往往能产生立竿见影的市场效果。 9，奢侈品消费者的新特点。中国当前是世界短时间形成巨富的国家，入世以后，中国消费者产生了板块式的振荡式分裂，从十里洋场上海到穷困的山区县城，涌现出了一群奢侈品消费者，中国已成了仅次于日本的奢侈品市场，更重要的是，这将会冲击企业家们对品牌、产品价值与成本关系惯性思维。;10，“中国风”成为营销新元素。中国当前是世界中的发展最快但劳动力最廉价的国度，入世以后，大量的制造业以外销作为导向，别人制定的一系列标准成为自己创新的紧箍咒，彷徨中，我们会发现五千年传承的华夏文化才有可能成为我们突破低廉制造困境的宝藏。 11，战略性渠道成为新的课题。渠道变化更加剧烈，恰如乘坐过山车，企业将会迎来一轮又一轮的渠道模式变化的冲击波，企业在渠道建设方面的成本和风险在加大，渠道成为营销诸要素中最难掌控的部分。 12，营销过度，战略不足成为新问题。促销现象成为企业日常营销行为的基本生态，“不促不销，促多销少”的现象越来越常见，但在中国市场已使企业不堪重负，政府对过度营销开始说“不”！;;富安娜高附加值的洞房七件套;苏宁与国美在沈阳商圈的博弈;县镇市场家电渠道的业态变化; 营销就是用一切手段打动顾客。 ——史蒂文·霍华德;;一、家纺渠道现状;3、价格“双刃剑”频繁出鞘 4、短命现象严重 在美国 62%的企业寿命不超过5年 2%的企业寿命达到50年 世界500强企业寿命平均40年 在中国 集团公司平均寿命8年 中小企业平均寿命3年;二、家纺行业代理商发展趋势; 2：品牌化经营 经营附加值 经营忠诚度 3：连锁化发展 标准化管理 复制式扩张;《连锁加盟11+3盈利模式》盈利保证标准体系 一、总部盈利部分 1，品牌创新与梳理报告 2，加盟专卖店管理组织及职责说明书 3，加盟专卖店管理流程与制度设计 4，加盟专卖系统运营系统管理手册 5，加盟专卖系统督导手册 6，加盟专卖系统培训手册 二、单店盈利部分 7，加盟专卖店店面训练手册 8，加盟专卖店绩效考核管理方案 三、拓展盈利部分 9，加盟专卖店盈利报告 10、加盟体系招商计划书 ;三、代理商的常见困惑;四、原因分析;五、代理商的出路—赢在应变; 2：“搬运”向“经营”转变 经营服务 经营品牌 经营基业 ;（二）、运营管理的转变 1：“破碎”向“系统”转变 “点的管理”向“线的管理”转变 “补丁管理”向“系统架构”转变 2： “救火”向“仪表”转变 “解决问题”向“预防问题”转变 “应急救