中国卫浴场分析报告2013讲解.pptVIP

中国卫浴市场分析报告 2011 进入中国最新 的卫浴市场全透视 中国卫浴 市场状况 是怎样的？ 1 内忧房地产低迷卫浴受牵连 外患美国次贷危机波及房地产 卫浴市场销售放缓 市场需求空间巨大 数据来源：国家统计局 2008 ， 11 据统计， 2005 年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为 100 亿元 ;2008 年，中国卫 浴市场总量预计将达到 172 亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴 设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成 为全球最大的卫浴产品消费市场。 中国卫浴市场 竞争态势 是怎样的？ 2 高端市场 中端市场 低端市场 美系、日系和欧系品牌，“三雄争霸”的格局初步 形成 , 其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城 市 , 约占 10% 的市场份额 ; 以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之 势，其中广东仍是重心，呈稳健发展阶段 , 约占 30% 的市场份额； 国产品牌为主 销售区域覆盖面广 , 销售大多集中在大 众化的建材批发市场 , 约占 50-60% 的 市场份额 ; 海外集团”守高看中” 国产新贵“扩中冲高” 数据来源：国家统计局 2008 ， 11 中端市场竞争加剧 目前中国国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有 3000 多家本土品牌，其中 规模较大的有 50-100 家，其它都是些小型企业。这些小型企业普遍存在规模小、设 备陈旧、产品单一、质量档次低、缺乏市场竞争力等明显劣势。新的 GB6952-2005 《卫生陶瓷》国家标准中的一些强制性规定，成了一些企业难以跨越的“门槛”。 高端市场 国产品牌为主 中端市场 低端市场 国产品牌为主 卫浴产品得到消费者广泛认可，本土品牌略占优势 卫浴产品的拥有情况 64% 36% 拥有各类卫浴产品 没有卫浴产品 主要卫浴品牌的市场拥有率情况 14.6 13.4 10 8.4 7.3 6.9 5.9 5.7 5.4 4.6 1.4 0 2 4 6 8 10 12 14 16 鹰 牌 东 陶 箭 牌 乐 家 东 鹏 陶 瓷 惠 达 科 勒 吉 事 多 和 成 美 标 杜 拉 维 特 ? 越来越多的消费者已经不满足于仅仅是“门面”上的家庭装修， 64% 的消费者家中目前已经 拥有了卫浴产品；鉴于对家装过程中的诸多问题的不了解，使得他们对品牌更加看重，因此， 大品牌的卫浴产品是消费者的首选； ? 以鹰牌和 TOTO 为代表的本土品牌和国际品牌在消费者拥有率的表现不相上下； 数据来源：中国市场与媒体研究 CMMS208 年春 % 消费者更加信赖外资品牌， TOTO 销售和口碑双优 22.6 19.9 15.4 14.5 13 10.2 10 9.6 7.7 6.2 2.6 0 5 10 15 20 25 TOTO 科勒 箭牌 鹰牌 乐家 惠达 东鹏陶瓷 和成 美标 吉事多 杜拉维特 消费者心目中理想的卫浴品牌 ? 整体来看，外资品牌在消费者心目中拥有较高的美誉度； ? 在市场拥有率和消费者美誉度方面， TOTO 都是卫浴市场中当仁不让的领导品牌； 数据来源：中国市场与媒体研究 CMMS208 年春 % 主要卫浴品牌的市场区域分布情况 数据来源：中国市场与媒体研究 CMMS208 年春 科勒卫浴产品的市场发展情况 行业发展充分 品牌发展优异 行业发展充分 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌区域表现优异 数据来源：中国市场与媒体研究 CMMS208 年春 TOTO 卫浴产品的市场发展情况 行业发展充分 品牌发展优异 行业发展充分 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌区域表现优异 数据来源：中国市场与媒体研究 CMMS208 年春 美标卫浴产品的市场发展情况 行业发展充分 品牌发展优异 行业发展充分 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌区域表现优异 数据来源：中国市场与媒体研究 CMMS208 年春 乐家卫浴产品的市场发展情况 行业发展充分 品牌发展优异 行业发展充分 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌区域表现优异 数据来源：中国市场与媒体研究 CMMS208 年春 “每一件科勒的 产品都展现那个 时代的最高水准 ” 价格 中高端 品牌形象 艺术、时尚、个性、精湛 产品策略 高、中、低