商务谈判购销合同策划书.docxVIP

商务谈判购销合同策划书 　　模拟商务谈判策划书　　一 、谈判主题：　　xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系　　二、 谈判团队人员组成，　　甲方：　　乙方：　　主谈：公司的总经理，谈判全权代表;　　总经理助理：帮助总经理　　财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件　　市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略　　技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，　　法律顾问：负责法律问题;　　记录员：　　三、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润　　对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑　　(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本　　我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的　　公司较多　　我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会　　对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择　　2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团　　对方劣势： 对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失　　四、 谈判目标　　1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年　　2.可接受目标价格：双方达