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六安 XX燃气有限公司
2004 年市场开发 3/1 计划
( 提案第一版）
负责人： 左孝纬
撰写人： 左孝纬
撰写时间： 2003.11.8
目 录
第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略 2
一、市场发展趋势预测 2
二、提高业绩的关键措施 7
三、三年业务指标预测 11
四、人员及资金配置计划 11
第二部分： 2004 年度市场开发计划 14
一、 03 年经营检讨与 03 年度业绩预测 14
二、 04 年提高市场开发业绩的具体举措 16
三、情景分析和 04 年度市场开发目标 22
四、人员及资金配置计划 30
第三部分：附件 32
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 32
二、 “2004 年度经营计划”衡量工具 32
三、 2004 年月度 SMART的差距补救行动计划 34
第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略
一、市场发展趋势预测
1．市场概述
1.1 城市概况（市场调研报告内容）
总体状况 ：六安市位于安徽省西部，距省会合肥 70 公里，大别山的门户。全市总人口 660
万，市区人口 26 万，城市面积 25 万平方公里。为实现六安向中等规模城市发展的规划，六
安市现在正进行老城改造，城市污水处理厂建设、道路拓宽改造、房地产开发全面展开，城
市化进程不断加快。 2002 年经济增长率 8%，六安市天然气利用工程是市委、市政府 2002
年为民办实事的十件大事之一，被列为全市重点工程，预计到 2003 年末总通气户为 3000
户， 2006 年六安市天然气气化率将达到 24%以上。
民用住宅： 具不完全统计，城区居民住宅楼比较集中，具备开发价值的约有 20000 户、平房
数量约为 5000 户，随着老城改造的不断深入， 拆迁范围的扩大以及城市向东南方向的拓展，
平层房数量逐渐减少， 新建住宅小区不断增加， 以单位
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