分公司管理体系.docxVIP

乔丹（中国）有限公司品牌管理中心 分公司运營管理体糸 分公司运營管理体糸 编制 歩匕准 生效可期 名 称 层次 组织机构图 决策系统 编 码 版木 页 次 1/1 修改状态 指挥系统 执行?系统 督导部I 自营督导专员3 形象店主管I 一 督导专员3 仓 — 服装组长1 配货员8 口 1 — 鞋类组长1 — 统计分析员1 销售部I 销售内勤6 统计分析员I 拓展维护专员3 市场部I 促销企划专员I 卖场施丁?监理I 财务部I 行政人事部I 前台文员I 网管I 司机2 相关说明 木机构图是根据公司肓营分公司发展规划设置的 编制人员 编制LI期 审核人员 审核I」期 行政人事专员1 比1-1丙J I ?市场部职权 名 称 市场部职权 编 码 版木 页 次 1/1 修改状态 市场部受总经理领导，肓接向总经理报告工作。 部门职责 全力做好市场开发与市场研究丁作，为分公司销售目标的实现提供帮助： （1） 履行直营分公司市场拓展计划并完成总公司制订的拓展任务 （2） 完成新店的选址和市场调研和前期对分销商经营实力的调研工作 （3） 对未开发区域招募新的分销商的任务，合理布置新的网点 （4） 加强对已有网点的管理及维护，了解竞争品牌在该区域的动态及时调敕市场策略提高乔 丹品牌在该区域的市场占有率和销售额 （5） 对竞争品牌进行调研，策划切实冇效的促销活动方案 （6） 制定营销、产品、促销、形象等企划案，并与销售部、督导部共同实施； （7） 市场信息的收集、整理，为总公司新产品开发提供市场资料； （8） 配合总公司企划部实施公司统一的促销活动和指导卖场统一布置节口活动形象。 （9） 协调直营店、加盟店卖场的装修起到施工监理的作用，维护直营各店铺的灯具正常使 用，解决卖场装修出现的小问题。 （10） 能依据地区的实际情况设计节假日的促销活动，完成公司下达的促销效果。 （11） 其他相关职责。 部门权力 （1） 有权参与分公司营销政策的制定； （2） 有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； （3） 有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力； （4） 部门内部员丁考核的权力； （5） 部门内部员工聘任、解聘的建议权； （6） 部门内部工作开展的自主权; （7） 要求相关部门配合相关工作的权力； （8） 其他相关权力。 相关说明 编制II期 编制II期 审核丨I期 批准II期 ?销售部职权 名 称 销售部职权 编 码 版木 页 次 1/1 修改状态 销售部受总经理领导，直接向总经理报告工作。 部门职责 全力负责分公司销售工作，完成公司销售目标： （1） 分解总公司下达的销售指标到各网点，制订岀销售计划并完成销售任务； （2） 组织货物发运； （3） 组织货款催收； （4） 受理退货； （5） 客户分析和需求调查； （6） 做好售后服务工作并受理客户投拆； （7） 产成品存量控制，提高存货周转率； （9） 配合市场部实施促销方案； （10） 收集销售信息，并反馈给市场部； （11） 其他相关职责。 部门权力 （1） 有权参与公司营销政策的制定； （2） 有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； （3） 部门内部工考核的权力； （4） 部门内部员工聘任、解聘的建议权; （5） 部门内部员工作开展的￡1主权； （6） 要求相关部门配合相关工作的权力； （7） 其他相关权力。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准II期 ?督导部职权 名 称 督导部职权 编 码 版木 页 次 1/1 修改状态 督导部受总经理领导领导，肓接向总经理报告T作。 部门职责 （1） 建立规范的店铺巡店流稈和整改制度。 （2） 定期和不定期对终端网络的市场状况进行市场调杳和竟争品牌的分析，并提交整改计划。 （3） 了解终端销售情况，收集相关市场信息并及时提交公司相关部门，便于及时调市场策略。 （4） 协助市场部做好年度市场拓展和促销工作，协助经销商做好开店的前期准备丁作，营造 良好的卖场销售氛围。 （5） 做好店铺的运营督导工作和店务管理、陈列、导购服务技巧的培训工作，协助经销商提 高经营管理水平。 （6） 定期或不定期的拜访客户，做好公司市场政策推广和宣工作，同时加强监督和指导工作。 （7） 针对各分销商和经销商的不同状况和发展情况，纟H?织安排相应的培训计划以提高终端销 伟管理能力。 （8） 建立白营终端的管理规范及运营流程，加强对H营终端的管理，以提高H营终端的销伟 力和影响力。 （9） 其他相关职责。 部门权力 （1） 冇权参与分公司营销政策的制定及公司重大经营决策； （2） 对不符合公司发展规划、战略策划的经营决策，有建议修订的权力； （3） 有对破坏公司形象的行为提请处罚的权力； （4） 维护终端