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区域市场营销策划 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖 32 个镇区，户籍人口 156万，常住人 口 640 多万，拥有各类学校 650 所，东莞始终坚持以经济建设为中心， 是中国综合经济实力 30 强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的 交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来 人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合 x 产品销售的终端在 100家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前东莞市场销售较好的是“ a”“b”，其它各品牌的销售远在其后， 究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“ a”“b”两大品牌一开始 进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商 多年对市场的精耕细作， 已经和商家建立起较深厚的客情关系， 因此， 该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x 品牌东莞市场现状 x 在广东地区原实行总代理制， XX 年才将东莞地区的销售独立出来， x 进入东莞市场即寻求与 a 产品代理商的合作，希望以此来整合该代 理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问 题，x 业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空 状态已近半年。 二、x 产品 swot 分析 1、优势 ①x 品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入， 他们当中一部分人正处于 30 岁阶段，他们 经历过 x 产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者， x 品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法 具备的。 ②x 品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌 发展也都处在低谷，但“ x ”去年是实现正增长的厂家，无论是媒体广 告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此， x 整体发展 势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x 经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机” 、“游 戏机”、“复读机”、“vcd 随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、 “电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合 x 销售的大中型终端网点有近 100家之 多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高