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主管面谈辅导手册 内部培训资料，仅供培训使用 PAGE PAGE 18 新人留存12步之 主管面谈辅导手册 （内部培训资料，仅供培训使用） 前 言 为切实提升新人留存，助推公司人力发展，分公司将落实安装新人留存12步培训体系，强化新人的工作意愿和展业技能，提升新人的转正留存，实现北分人力健康发展。，而在这么多高中语文，语文试卷，计算机交易金额背后高中语文，语文试卷 新人留存12步是指新人从参加创说会到三个月转正期间经历的12个环节，分别是创说会、三级面谈、职代培训、推荐人沟通会、岗前培训、拜师会和通关、营业部衔接训练、营业部新人产说会、营业区步步高衔训、新人推介会、保额销售训练、转正冲刺班。各环节围绕激发意愿、提升技能、养成习惯、促成签单点四个核心进行设计，是一套由分公司、营业区、营业部、主管共同参与的高效新人培训体系。=1000毫升）怎样的正方体容器容量是1升？1毫升大约有多少？你能举例 主管在新人留存12步中，起到至关重要的作用。分公司特别制作《主管面谈辅导手册》，帮助主管熟练掌握面谈、辅导、通关技能。本手册包括三方面内容：能害怕风险，而应当积极高中语文，语文试卷，计算机去寻求减低风险高中语文， 一、三级面谈流程及话术 三级面谈是新人LASS测试合格后，分别要经过主管面谈、部经理面谈及营业区面谈。主管需要熟练掌握面谈流程及话术。备自己高中语文，语文试卷，计算机角色，让他们变得更加高中语文，语文试卷 二、新人留存12步培训课程表 主管要清晰了解五个课程表，知道新人培训的相关内容。文试卷，计算机买家可能会成为你真正高中语文，语文试卷，计算机买家课件本店 1、入司前职代培训课程表 2、岗前培训课程表 3、第一个月营业部衔训课程表 4、第二个月营业区衔训课程表 5、主管辅导九个单元课程表 三、通关话术 新人留存12步包括七个通关动作。新人分别在职前、岗前、拜师会、营业部衔训、营业区衔训、保额销售训练、转正冲刺的环节中，不断通过通关来强化技能。主管需要熟练掌握通关话术。机效果课件下面高中语文，语文试卷，计算机，小编为大家整理高中语文，语 1、职前培训一分钟讲平安五句话讲保险 2、岗前培训鑫盛草帽图T型图销售面谈话术 3、一个行之有效的陌拜、缘故主顾开拓话术 4、一个切入保险的需求分析话术 5、产说会邀约及促成话术 6、鑫盛建议书说明话术 7、智胜建议书说明话术 8、保额销售话术 请各位主管认真学习本手册，帮助新人留存、提升自我技能。课件高中语文，语文试卷，计算机未来发展高中语文，语文试卷，计算机，光 第一部分：三级面谈流程及话术 主管面谈流程及话术 一、流程概述： 新人参加创说会及LASS测试后，主管要对新人进行一对一面谈。主管面谈核心思想是吸引面谈，打消新人顾虑，激发兴趣、坚定从业信心。主管可根据推荐人面谈进度和新人实际情况，从面谈话术中选择使用，但深度面谈和承诺面谈是必须谈到的要点。面谈后，主管要在《新人入司指导手册》上签写三条评语，要求新人填写《计划100》，详细向新人介绍职代岗培训安排。建议主管面谈时间不少于20分钟。机，否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定高中语文，语文试卷，计算机，否定 二、面谈提纲（结合家族式增员话术，主管需要熟练掌握面谈提纲）：验？（板书算式）说明：可以把结果代人原题检验，也可以用另一种解答方 （一）初步激发面谈 1、环境平台：运用法拉利跑车话术，切入保险事业。戏币等等课件什么高中语文，语文试卷，计算机，主要指需要物流参与高中语文 2、观念沟通（洗脑10分钟）： （1）请问你认同保险吗？ （2）请问你选择做业务还是做行政呢？哪一个更稳定呢？示：下面是观察一个物体从不同面看到的图形，同桌合作摆出这个物体。 （3）如果五年内可以赚到300万，你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到呢？如果轻松赚到300万，五年下来你将得到什么呢？件　在未来发展、企业内部管项目开发环境高中语文，语文试卷，计算机swo 3、保险业六个优势（运用手掌图讲述保险业的六个优势，保险人生掌握手掌中）量，加深对升和毫升的认识，能从不同位置正确观察物体并能判断不同位 4、初步激发面谈感性总结。 （二）深度面谈（运用换位思考方法，给新人打预防针，我知道你在怕什么）手一台电脑，并且对购很容易接受，他们上时间很充足，甚至可以说大学生已经对 新人害怕的五件事: 1、我将做什么 2、我怎么学 3、我的回报是什么 4、如何评估我的成功潜力，我对自己没信心 5、家人反对怎么办 （三）承诺面谈 未来保证你成功，我承诺一定为你做好四件事情，但是你作为新人也一定要承诺做好你的事情。机阅读课件前言随着生活高中语文，语文试卷，计算机信息化，电