园景园商铺价格方案分析.pptxVIP

园景园商铺价格方案2008年11月7日12号项目基础资料介绍：本次推售铺位共计12个，总面积为1180平米；位置：位于深圳南山蛇口,四海公园旁,爱榕路与工业七路交汇处;总用地面积：6343.4㎡总户数：160户建筑面积：29984.47㎡ 其中住宅面积:16460㎡ 商业面积:3640 ㎡本次推出发售的商铺面积为1179.66㎡套均面积：103㎡停车位:150个58.17营销节奏安排周末对客户诚意度进行摸查26日户外、条幅出街1、短信2次2、街铺拜访3、世联资源CALL客结合客户诚意度调整价格根据客户情况发售24日前蛇口商铺跑盘30日现场包装整改到位24日对外公布商铺发售信息11月6日11月9日关键节点：一、10月24日前针对蛇口商铺跑盘;24日正式对外发布商铺发售信息；二、10月26—30日户外、条幅及现场包装到位；三、客户挖掘渠道主要通过短信、街铺拜访、世联客户资源利用； 四、确定对外传播口径，吸引客户上门，对客户诚意度进行摸查，调整价格并确定推售方案；五、根据客户情况确定发售方案；（预计定于11月中发售）目标分析正式发售后1个月内完成商铺销售面积比的50%；本次可推售的商铺总面积为1179.66平米；即需要销售的商铺面积为589.83平米；至少要消化6套商铺；结 构1、蛇口租金市场调查2、项目本体分析3、项目的销售策略4、策略下的价格体系蛇口片区商铺租金情况：两头大,中间均衡;同街街铺会因为人流不同而致使租金水平存在巨大差异;兰园东滨路段,租金200-250元 根据对周边租金峰值的调查：卖场和合理的业态规划是租金峰值的必要提条件，而银行和车站则可以最优的提供租金支撑； 蛇口中心的商铺租金水平，以公园路和招商路的交汇点为中心，租金高值均集中在方圆500米左右的距离内； 租金较高点的经营业态基本以特色餐饮、服装为主；租金水平较低的经营业态以低档餐饮、五金、水果店等为主；爱榕路段租金80元/平米四海宜家临街商铺租金150—180元/平米工业七路街铺,租金85元/平米左右此段为米兰寓所及米兰第二季街铺,租金水平为150—180元/平米左右此段4个临街铺,租金水平为150—230元/平米此段街铺租金水平由东向西递减,区间为60—250元/平米招商东路街铺,租金110元/平米左右花果山附近街铺，租金水平130—150元/平米蛇口新街街铺，租金水平150元/平米海韵嘉园下街铺，150元/平米左右；公园南路街铺,租金100-250元/平米左右租金价值分析：爱榕路维也纳酒店段,200元/平米左右维也纳酒店东湾小学酒店入口皇冠蛋糕九九精武麦香饼金记砂锅面小卖铺通讯车行方向人行方向工业七路车站爱榕路车站（湾厦站）：22路，70路，K105路，226路，231路；周边人流分析：1.学校师生；2.放学接小孩的家长；3.等车的人路人；4.本地过往人群；5.酒店客户 ；硬件条件: 公交站点一个; 酒店一个; 学校一个;200元/平米左右原因分析：1、车站使得本地点成为区域客户最高值；2、酒店也为地段带来了大量人群；3、学校带来了大量师生和接学生放学的家长；租金价值分析：米兰公寓与米兰第二季段,170元/平米左右花果山路餐饮米兰公寓面积区间：50平米左右；人人乐百里臣哎呀呀银 行招 商 路蛇口汽车站海王药店中国银行3个：特色餐饮空置147米兰坊阳光168连锁酒店硬件条件: 汽车站一个; 酒店一个; 银行二个; 超市一个; 新小区二个；面积区间：127—180平米；米兰第二季车站：蛇口汽车站；周边人流分析：1.购物需要；2.等车的人路人；3.本地过往人群；4.酒店客户 ；原因分析：1、车站为本地点带来了人流；2、酒店也为地段带来了大量人群；3、银行、卖场带来了人群；4、经营形式以特色餐饮为主，拉升了档次；租金价值分析：公园南路与蛇口新街交汇段,150--250元/平米正宗川菜中国电信霸王菜系车站：无；周边人流分析：1.购物需要；2.老小区居住人群；3.餐饮带来客户；4.银行客户 ；150元/平米左右KFC公园南路面点王布艺空置:2小卖铺美发茶庄蛇口新街面积区间：40--260平米左右；电信深发展电脑美发药店西餐硬件条件: 银行一个; 品牌餐饮二个; 超市一个;服装原因分析：1、本区域具有相对较浓厚的商业氛围；2、面点王、KFC聚集在此；3、银行具有聚集作用；4、人人乐超市具有聚集购物人群的作用；5、整个业态互补性大，且具有一定档次；服装200—250服装药行五金饰品餐饮服装特步专卖人人乐南水租金价值分析：海尚国际望昌路与公园南路交汇段,150--250元/平米硬件条件: 大型超市一个; 品牌餐饮一个; 银行一个; 新小区两个；公 园 南 路面积区间：30--90平米左右