4-ndo-团队合作技巧---abc法则与团队配合.pptxVIP

讲师训;演讲重点;团队合作 做诺丽事业就是经营团队 团队合作的五好和六不 1、五好 永远推崇公司，推崇上级 消极不下传、不旁传，只可上传 钱财要分明，AA制 不干扰私生活，不讲是非 男女关系要分清（夫妻要同心）;团队合作 做诺丽事业就是经营团队 团队合作的五好和六不 1、六不 不谈政治 不谈宗教 不谈是非 不准削价卖产品 不夸大产品功效 不抢客户;ABC法则;演讲重点;A：（adviser）—指导老师(为达成目标而借力的对象) B：（bridge） —桥梁（需要达成目标的人） C：（customer）—顾客（需要达到的目的、目标对象）;二、ABC法则的重要性;三、A.B.C.法则的准备工作 1、 C的基本资料（姓名、性别、年龄、个性……） 家庭状况（大家庭、单身、租房子……） 健康状况 经济状况（工作、收入、职位……） 人脉关系 理想、抱负…… ? 以上为C的资料细项，在A和C见面前，交给A，让A了解C的状况和需求，以利沟通;四、A.B.C.法则的操作技巧—1 ;2、推崇---A在C的面前形象越权威，说话越管用 推崇A，提升他的地位与经验 B对A在语言上的包装与赞美 B在会谈过程中肢体语言或态度上对A的尊敬 平淡地介绍C，讲述他的背景，目前的问题等 ;绝对不能推崇C，不管C在传统行业或其他公司里是如何成功，他在诺丽事业里都只是一张白纸，一个零，如果推崇C，他将不会放下身段认真听A讲话;演讲重点;3、A与B的配合 坐的位置 让C坐在背对人流的地方，B尽可能与C坐在桌 子的同一侧，而A坐在另一侧，（C坐在A、B的中 间，B的位置应靠近C，否则会给C造成二对一的 心里压力。 C B A;不要把新朋友招待坐下，自己就去别的事情。你的态度直接影响新朋友对A的看法 ? 不要随意走动，不要去倒茶水。沟通时非常忌讳干扰，A角色的思路被打断，新朋友的注意力被打搅 ?;B不要插话（由于心急），插话会把A的影响力拉低（帮倒忙） B角色表情要积极兴奋，适时要点头、微笑、和鼓掌 ?;演讲重点;五、ABC法则的运用;诺丽事业是团队经营的事业！ 尺有所长，寸有所短 火炉效应;演讲重点;举办小组聚会的重要性 ? 1、在所有经营方式中最具生产力： ———最容易达成销售与推荐 2、能快速地启动新人 3、是个人成长的摇篮，提升一位经营者全方位的能力 （邀约能力、沟通能力、销售能力、演讲能力、 组织能力、教练能力、影响力、凝聚力） 4、你的下部门中独立举办小组聚会的个数与次数越多， 你的业绩就越大，收入就越高。;小组聚会的种类 ? 1、推介事业 2、推介产品 3、针对老朋友的小型培训与训练 ;如何有效地运用会议经营事业 ? 会前 会中 会后;演讲重点;会前准备 1、会前的铺垫工作是否到位决定了会议 效果的50% 沟通观念、打开心门、下危机、 谈会议的好处 2、会前黄金一刻钟： 带新朋友熟悉环境 令新朋友消除隔膜融入团队 见3种人：上部门、主讲人、老朋友 ;会中配合 1、会前的铺垫工作是否到位决定了会议 效果的50% 沟通观念、打开心门、下危机、谈会议的好处 2、将新人安排在前面及中间位置 老人不随意走动 不要跟新人讲话 营造良好氛围： 微笑点头、目光专注、热情回应、 鼓掌、做记笔记;会后跟进 跟进是我们事业成败的关键， 因为人（客户）都会有一个学习成长改变的过程， 而跟进就是在这个过程中主动地给予他帮助， 就像给予幼苗施肥、松土、除虫。 ;会后跟进 一、跟进的目的： 思想感情的交流 建立共识 成交/加入 二、跟进什么？ 感情 建立信任的感情 观念 找到需求有针对性地下危机 行动 帮助他下决心 ;会后跟进 三、跟进要及时 24小时内电话/短信 48小时内见面 休闲 沟通NONI事业/产品 72小时带进小组聚会