市场营销导论培训教材 .pptxVIP

第一章 市场营销导论;二、市场营销的种类;三、市场营销的层次;;;四、市场营销中的几个基本概念 1，需要（needs） 人类没有得到某些基本满足的感受状态。如需要食品。 2，欲望（wants） 对具体满足物的愿望。如欲望面包。 3，需求（demands） 对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。如需求汉堡包。; 4，交换 通过提供某种东西作为回报，从某人那里获得所需要的东西的行为。 交换双方、有价值的交换物、信息流与物流、交换自主权，以及满意是交换发生的五个基本条件。 5，交易 由双方之间的价值交换所构成的成功的交换行为的统称。;第二节 市场营销理念;二、市场营销导向的种类;（二） 产品导向 理念要点：高质量、多功能、具有特色或能满足某些特别需要的产品总会受到消费者的追捧，企业应该致力于生产优质产品，不断改进、不断创新、不断完善产品来维持自身的发展。 应用条件： 1，现有产品不能较好地满足消费者的某类需要。 2，还没有一种可以满足某类需要的产品。 3，创新的产品足以吸引消费者改变他们的消费模式。;（三） 推销导向 理念要点：企业必须主动推销和努力促销，否则，消费者是不会足量购买某一企业的产品的。 应用条件： 1，产品过剩 2，产品为非渴求产品;（四） 市场营销导向 理念要点：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需