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商业模式掣肘物联网应用 与以往的通信展相比，观众一定会发现电信运营商的展示重点不 再是网络，而是应用；设备商展示重点不再是设备，也是应用。从这 点，我们可以看出通信业向信息服务转型的大趋势。 而如今的热门词 汇“物联网”，正是电信运营商、设备商展示应用的重点领域。其展 台充满着智能家居、智能交通、智能物流、智能农业、智能安防等多 项物联网行业应用。 不过，“大部分是试点示范应用，商用初现端倪。”这是记 者参观本届通信展后对物联网最大的感受。 那么，这些呈现出来的商 用“星火”今后是否可以“燎原”，很多业内人士仍然“心里没底” 目前，针对物联网大规模商用发展的瓶颈可谓众说纷纭。有 人认为目前物联网业务支撑平台与应用的接口、 平台与终端的接口标 准不统一，造成产业链无法形成合力，使得大规模商用受阻；也有人 认为只要政府推动，标准不成问题，安全机制的不明确才是核心问题。 总的来说主要集中在标准不统一、安全性能低、成本高、关键技术缺 乏等观点上。 笔者认为，阻碍大规模商用最主要的“拦路虎”还是商业模 式的匮乏，其导致相关厂商觉得“无利可图”，参与的积极性不高， 从而阻碍了技术的推广。成熟的商业模式一旦找到，就能激活潜在的 巨大需求，使参与各方共赢，调动产业链相关各方积极性，摆脱行业 “叫好不叫座”的尴尬局面使其进入良性循环，成本、标准、安全等 其他问题也可迎刃而解。 当然，寻找合适的商业模式并不容易，尤其是面对中国复杂 的国情更是不易，智能农业就是一例。远程农业专家诊断系统、农业 大棚视频监控、农业大棚温湿度监测报警系统等物联网技术在一些发 达国家已得到商用，但在中国商用的案例也仅仅是当地的试点项目， 大规模商用显然没有成型，其最根本的原因是商业模式的匮乏。 中国 农民大部分以个体为主，将农产品自行送往集市进行销售，显然农民 个体对农业大棚物联网技术并不会产生多大兴趣，也不会另外多花钱 去购买相关产品。试想：农业合作社将个体农民组织起来产生集聚效 应，在当地搭建大规模有机蔬菜大棚，与有机食品贸易公司形成供销 关系。食品贸易公司立足“有机食品”，与电信运营商合作应用智能 农业技术，并在超市摆放查询终端供消费者使用，从而激活消费者购 买需求，也提升了自身的品牌影响力。这样，农民、食品贸易公司、 电信运营商、消费者等各方形成共赢。在这种情形下，智能农业技术 肯定会大范围普及。 总之，只有找到成熟的商业模式，才能够帮助物联网应用单 位真正解决问题，提升效率，物联网才能够真正沿着“试点 商用 大规模商用”之路得以推广和普及；也只有这样，技术、 产品、系统集成和设备提供商才能够提供好的服务和产品，物联网产 业才能够实现又好又快发展。 专家观点 大唐电信股份公司董事长曹斌 跨行业公共平台至关重要 对于物联网应用，目前主要停留在垂直的单个行业上 , 这些行 业有很多公共的相通之处， 搭建跨行业公共平台至关重要， 只有这个 平台搭建成功，物联网才能够真正实现泛在互联。 在物联网发展方面，大唐电信股份公司关注以应用为导向的 解决方案交付能力， 注重关键环节产品的市场竞争， 积极深化与运营 商的合作关系， 并开拓行业客户的合作， 全力构建基于物联网的业务 体系及规划。大唐电信股份公司未来三年将打造“大终端 +大服务” 的产业群布局， 物联网就是构建业务体系主要的领域之一， 从而实现 公司由单一产品向整体解决方案的转型。 中国电信上海研究院院长李安明 物联网市场呈碎片化 目前物联网市场具有碎片化的特征。在谈技术之前，我们一 定要审视市场。现在对物联网有两种观点：一是认为它没有前景；二 是认为其市场广阔。 目前来看应该折中一下， 总体来看的确是碎片化 的市场。其原因有三点：一是缺乏行业的主导，二是缺乏领导品牌， 三是缺乏标准体系。 对于物联网的需求，我觉得应该做到：满足、挖掘和引领。 即满足明确的现有的需求；挖掘潜在的需求；弓I领未来的需求。