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ISO ISO八大原则，实例运用 ISO ISO八大原则，实例运用 ?原则一以顾客为关注焦点 ?原则二领导作用 ?原则三全员参与 ?原则四过程方法 ?原则五管理的系统方法 ?原则六持续改进 ?原则七基于事实的决策方法 ?原则八与供方互利的关系 ?八项管理原则是人们在生产管理实践 的基础上，总结岀的八项基本管理原 贝IJ,它是从现代企业管理制度中抽象 出的最一般原则；可以说她凝结了半 个多世纪来管理学的精华，它不仅是 管理体系的基础原则，也是管理学的 基本原则。 ?原则一、以顾客为中心。 ?组织依存于其顾客，因此，组织应理 解 顾客当前的和未来的需求，满足顾客要 求并争取超越顾客的期望。这条 原则可 以从三个方面来理解： ??顾客定位与企业的核心能力； ??顾客需求的识别管理与市场战略； ? ?顾客识别 效益最大化 ISO八大原则，实例运用 ?以顾客为中心就是以市场为中心。市场是一个企 业的 生存基础，对一个企业而言不但需要善待市场，还 需要准确的把握市场。这条管理学原则首 先要注释 的是顾客的概念，对一个组织而言，顾 客是分类 的，并不是所有层面的顾客都应成为该 组织的顾 客。比如，饭店的顾客定位就十分重要，普通饭店有 再豪华的总统套间也不会吸引有钱的顾客光临；海 尔集团在空调市场大降价的时候，提出“你跳水， 我跳高乃的口号的实质就是：海 尔集团从来都是把 自己的产品定为在最有能力支付质量的顾客群的, 她“跳高”的含义就是用提 高产品质量来提升价 格，永远保住自己的顾客群，这批顾客群又是产品流 行潮流的领头羊。抓住了产品的潮流才能保住市扬 的占有家，葆:住竞争力。 ISO ISO八大原则，实例运用 ISO ISO八大原则，实例运用 ?那么是什么能使企业牢牢地抓住市场呢？就是靠 企业 的核心能力；核心能力不是别的什么东西是与对手相 比具有竞争力的东西，包括产品、技术、管理（充分 的协调和快速的反映能力）以及独有 的经验和知识, 这四个层次。但是，需要指出的是，顾客的需求不是 十分具体的，有时是十分模糊的，这时就需要我们去 创造。从经济学角度看，市扬经济白勺忻左规律诫着 它的成熟而菠生奢深刻的变化。我们通常在所在的政 治经济学教科书当中都能看到，市场经济是通过市场 调节来实现的马克思、恩格斯都在此基础上深刻地 调节来实现的 马克思、恩格斯都在此基础上深刻地 分析了十九世纪初西方经济的特点，并预言了资本主 义经济危机的产生，并结论性地预言资本主义的市场 经济宓然走向腐祐和垄断。 ?但是，近百年过去了，尽管发生了几次经济危机，尤其是 近三 十年来，资本主义经济基本上克服了生产过剩带来的经济危 机。是不是马克思预言错了呢？不是，是西方经济 生活中又 增添了调节经济活动的许多新因素，其中一个重要的因素就 是管理调节，所谓管理调节就是通过一个组织预先对市场的 充分分析和预测，提前有计划地进行市场开发（或者说是制 造希拐），实现无竞峯下0勺生产。比如 右七十年代初，市 场上人们并没有对电脑明确地需求，但 是提高工作效率，充 分地使用资讯，这种需求是明确的，而电脑不过是实现这种 需求的一种工具罢了。所以向IBM公司、苹果公司等一些 大集团，它们率先地识别了这种潜在的需求，超前地洞悉了 资讯化潮流的即将来临，他们适时地向人们推出了电脑产 品，对于其他企业而言，这种产品的出现对他们来说不但是 陌生的，而且从市场的角度而言，跟进也为时过晚。这样向 IBM这样的企业就可以在开发完586的同时，可以轻松地等 待386销售告磬的情况下才开始推出586。这就是说市场是 制造出乗的。 ?第二，在顾客分类的基础上，要确定组织 的产品（市 场）战喀，而这种战啥是分为长、中、短不同时期的。 不同时期的战略必须协调一致，才能使企业不断发展 壮大。这种案例已在近二十年的改革开放中屡见 不 鲜，如海尔集团在90年代初就开始着手完善销售和 售后服务网路，这种短期加强产品售后服务的战略措 施，不但扩大和稳定了市场地彳立，而且为其中长期 的占领中国未来两个经济增长点（高新技术产业和 的占领中 国未来两个经济增长点（高新技术产业和 服务业，尤其是技术服务）之一的技术服务业，打下 了坚实的基础。 第三，对顾客的概念而言，一个组织要充分认识什么 是自 己的产品，任何一个组织都有一种或若干种主导 产品以外 的产品，女口，你的某些管理经验，技术专利、发明等； 还比如一个在繁华市区的施工工地的防护网 是一个很好的 广告位等…由此可见，这条管理原则所 涉及的管理学至少 包括了营销学和企业战略管理的全 部内容。事实上，在现 代管理学中已经明确指出了在现代过剩经济条件下，企业 的发展之路就是围绕企业的核心能力实行多角化发展而不 是多元化。八十年代，我国不少企业是靠多元化起家的。 之所以如此，