国际市场营销波特五力模型--竞争者环境竞争者环境.ppt

竞争者环境 任静 深圳职业技术学院 市场营销的外部微观环境 企业 供应商 市场 中间商 公众 顾客 竞争者 竞争者环境分析 竞争者---能够更好满足客户需求的竞争者或与自己争夺市场的其他企业。 分析竞争者的范围、目标、动机、行为、反应模式、战略策略、优势弱点、竞争地位、竞争动向与历史分析等 竞争者 提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 愿望 竞争者 指提供不同产品满足相同需求的竞争者。 2. 平行 竞争者 提供不同产品形式满足同一种需求的竞争者。 3. 产品形式 竞争者 指满足同一需求的同种形式产品不同品牌 之间的竞争。 4. 品牌 竞争者 竞争者环境 谁是我们的竞争者？ 他们的战略是什么？ 他们的目标是什么？ 他们的优势与劣势是什么？ 他们的反应模式是什么？ 企业应了解 竞争者的 五件事 市场营销外部微观环境 供应商 市场中间商 市场中间商 公众 顾客 竞争者 企业市场营销计划 参考文献 刘红燕. 国际市场营销[M].2版.重庆:重庆大学出版社,2014. 肖红. 市场营销基础与实务[M].1版.机械工业出版社,2012. Pix, Peter. Marketing: a practical approach. 6th ed. McGraw-Hill Australia Pty Ltd. 2009. Add your company slogan 在一定的时间内，消费者的购买能力是有限制的，不同行业不同产品的生产者都需要争取消费者有限的消费支出。 很显然飞机、火车、汽车等都可以满足消费者出行的需要，但他们提供的是不同产品，他们之间的竞争就属于平行竞争力。 如在购买空调时，柜式机、台式机和窗机，以及他们之间的各种型号都属于产品形式竞争者。 不同手机品牌，三星，苹果；不同可乐，可口可乐还是百事可乐。 * 如在购买空调时，柜式机、台式机和窗机，以及他们之间的各种型号都属于产品形式竞争者。 如手机中的西门子、摩托罗拉、波导等各种品牌手机竞争者；如可乐中的百事和可口可乐。 * 在一定的时间内，消费者的购买能力是有限制的，不同行业不同产品的生产者都需要争取消费者有限的消费支出。 很显然飞机、火车、汽车等都可以满足消费者出行的需要，但他们提供的是不同产品，他们之间的竞争就属于平行竞争力。 如在购买空调时，柜式机、台式机和窗机，以及他们之间的各种型号都属于产品形式竞争者。 不同手机品牌，三星，苹果；不同可乐，可口可乐还是百事可乐。 * 如在购买空调时，柜式机、台式机和窗机，以及他们之间的各种型号都属于产品形式竞争者。 如手机中的西门子、摩托罗拉、波导等各种品牌手机竞争者；如可乐中的百事和可口可乐。 *