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星级酒店营销方案 篇一：星 级酒店营销方案 某五星 级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先 树立“以市场为先导，以销售为龙头 ”的思想； 为了更好的开展 销售工作，制定 营销方案、市 场推广计划，并在工作中逐步 实施。 第一章 目标任务 一、 客房目 标任务： 万元 / 年。 二、 餐饮目标任务： 万元 / 年。 三、 起止时间：自某年某月 — 某年某月。 第二章 形势分析 一、 市场形势 1、2001 年全市酒店客房 10000 余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相 继开业 。 2、竞争形势会相当激烈， “僧多粥少 ”的现 象不会有明 显改善，削价 竞争仍会持 续。 3、今年与本店 竞争团队市场的酒店有： 4、与本店 竞争散客市 场的有： 5、预测：新酒店相 继开业团队竞 争更加激烈；散客市 场仍保持平衡；会 议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星 级酒店地理位臵好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星 级酒店包 围、设施设备虽 翻新，但与周 围酒店相比 还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商 务型酒店，充分 发挥酒店地理位臵 优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（ 1）国内 标准团队 。（ 2）境外旅游 团队 。（ 3）中档的的商 务散客。（ 4）各型会 议。 一、客源市 场分为： （1）团队 --