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商战名家专业销售技巧回执表深圳 日期：7月10-11日地点：深圳 课程前盲 随着市场经济的进展，产品竞争更加猛烈，客户也变得更加理性，并具备了更多的产品 知识，对需求的产品有着更高的要求。因此，把握销售技巧和全方位的客户服务方法，是赢 得最佳商机的关键。同时，企业要想猎取更多的市场份额，训练一支专业的销售队伍是必不 可少的！ 然而，许多企业的销售团队成员素养良莠不齐，在销售中遭遇难题一一 没有系统的销售思维，无法把控整个销售流程 没有把握专业销售技能，无法快速达成销售 没有职业化的销售适应，无法有效提升销售业绩 课程收获 把握系统的销售思维，把控整个销售流程 把握专业销售技能 培养与形成职业化的销售适应 课程对象 销售经理、主管、代表，与销售有关的人士 Courses Courses 课程大纲 1、序言 六、应对反论 1企业的成败取决于您 1、要有预备 2、成功者的能力特点有哪些？ 2、三类反论 3、解开两个黑箱的隐秘：米购和销售 3、明白得客户谈话中的事实、观点与感情 4、销售的漏斗 4、差不多态度和好适应 :■、打算预备 七、磋商价格 1长期预备与短期预备 1、设定三道防线 2、调查研究：客户，我，竞争对手 2、价格，利益，价值让渡：查找自己专门 嘉宾简介 曾在施乐公司工作近十年，担任销售经理六年，是施乐公司 在华的第一代市场代表，工作期间取得了令人瞩目的业绩， 积存了丰富的销售与治理体会。 最近十年来，一直从事市场营销专业方面的治理咨询和培训 工作，客户要紧为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商 务人员，培训天数超过1100天。被宝马指定为中国销售培训 讲师、被富士施乐指定为中国销售培训讲师，是商战名家网 主推专家。 他授课思路清晰，所讲的知识要点和实例贴近工作实际，针 对咨询题引导学员把握解决方法， 从而有效地达到培训目标。 服务的客户有：宝马、富士施乐、富士胶片、爱普生、松下、 日立、西门子、汉高、百安居、用友、中国移动、中国电信、 中国石化、中国银联、美的等。 要紧课程：以客户为中心的 SPIN销售、专业销售技巧、双 张立新 原施乐公司资深销售经理 赢的销售谈判、在项目销售中取胜、重要客户治理。 报曲息 邀请对象： 销售经理、主管、代表，与销售有关的人士； 参会费用： 2800兀/人；5张套票/人；会员凭票参加，午餐自理； 重要提示： 自2009年5月1日起全面启动课程证书的发放， 同时停止发放 新的学习记录卡，课程证书的发放对象为两天精品小班、系统特训班的学 员。已发放的学习记录卡在 2009年12月31日之前连续有效，在有效期内, 学习记录卡能够连续登记学分，益策（中国）学习治理机构连续向符合结 附件 附件1――7月课程表及价格体系； 课程设计与开发特训班”简介。附件2―― “领导力评鉴与进展特训班、训练精英销售经理特训班、 课程设计与开发特训班”简介。 商战名家?《专业销售技巧》回执表?深圳 公司名称 姓名 职务 手机 手机/传真 付款方式 现金 转账 套票 您所关怀的咨询题，将安排嘉宾现场解答： 1、 2、 关于益策 About Goodidea 益策（中国）学习管理机构是国内居于领导地位的管理学习机 构，创立于2002年。秉承“从战争中学习战争”的理念.以最 高标准为准则，倡导向跨国公司学管理，成为众多企业人才培 养的战略合作伙伴。其目标是打造新一代实战商学院，捉升企 业管理团队的职业能力，立志成为中国管理培训业的领军者, 引领企业全面迈入人才培养时代。 益策为企业提供公开课、为训、考察尊形式培训服务。犯具优 势的益策公幵学习平台，7年来共举办近千天课程、十多万名学 员鼎力参与，单是2009年益策公开课将开设十五个系列共600 课程，是国内公认的最具品质与最具影响力的高端学习平台, 在业界具有极佳的口碑。 益策独创的人才培养项目，不仅为企业系统培养人才，更以整 合营销思维对项目进行策划、包装与推广，帮助打造企业学习 品牌，提高HR部门影响力，帮助企业建立学习型企业文化。 使命 让学习轻而易举，引领企业迈入全面人才培养时代 理念 学习理念：从战争中学习战争 产品理念：向跨国公司学管理向标杆企业学经营