广告学原理与实务：第9章 广告诉求.pptVIP

理性诉求的技巧 --直接告白 --证据表明 --比较 --逻辑推理 自我示证表现 宝洁系列产品广告 用户示证表现 阿里巴巴网站广告 事实示证表现 科学示证表现 9.3 广告创表现形式 9.3 广告创表现形式 9.3 广告创表现形式 9.3 广告创表现形式 3. 其他诉求 ---恐惧诉求 一则广告中展示可怕的情景，唤起受众的不安心理，而目标商品与服务可以解除不安 恐惧的强度是关键 --性诉求 9.1 广告诉求基本类型 1. 把握受众主导性需求 消费行为并不完全是单一动机驱使。 诱发大众化动机，诱导潜在动机。 a 关注高层次的需求 b 把握优势需求 c 需求可能相互转化 9.2 广告诉求选择 2. 突出差异性(功能)，抓住第一 现实中的“第一”是历史过程，但利用好“第一”却是一种谋略。 9.2 广告诉求选择 3. 寻找购买商品的“延伸物” 购买冬装，并不仅是，甚至不主要是保暖。 example 饮料/手机 9.2 广告诉求选择 4. 发现并创造新需要 9.2 广告诉求选择 5. 激发并调节受众动机冲突