追求最大利润将毁掉企业.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE3 精品文档 PAGE 利润这个概念依然还属于经济界被最大误解的领域。利润被公众所误解，尤其是被大多数的管理者和企业家们误解了，然后又在公众面前被错误地表达了出来。 利润也被一大部分科学家所误解。多数涉及市场经济的经济理论中，把盈利动机理解为经 济行为的原因和动力，把追求利润最大化理解为目标。恰好20世纪90年代的经济回落，又让利润最大化的思想被提到突出的地位。 盈利导向的悖论 原则上我们不能否定别人从盈利的观点来理解一个企业，把企业当作利润最大化的手段。这方面的“理论”显得很有说服力，以至于几乎没有人提出质疑，即使问起来也大多出于意识形态和政治原因。 长时间以来却也越来越多地出现了来自意识形态方面明确赞成自由市场经济阵营的批评。恰好只有当你赞成“自由经营体制”时，才能不把利润当成企业的最高目标。我们始终可以看到，无论是盈利动机的说法，还是利润最大化的经济学都是内容空洞的，这两者在多个角度看都是误导人的、也是危险的。把盈利当作最高目标将毁掉一个企业的收益能力，并使它走向失败。 企业当然必须盈利。经济领域必须遵循最高的标准，但这又与把利润最大化作为最高目标，或者做为行动的目标是两回事。第一，利润的计算和利润计算的方法非常困难，实际上是随意 的，仅仅通过惯例得到认可的；第二，一个企业重要的价值因素，通过会计制度的手段根本不能反映出来，即使是最先进、最现代化的会计手段。因此，用盈亏决算的方法，以及会计手段来领导企业。立足于财务指标的领导是只顾生产的领导，一旦统计数据出了问题，再来纠正往往就为时已晚。因此，企业需要战略型领导，这种领导考虑另外的指标，但必须是通过财务指标约束的。所以监事会只能有限地使用会计报表，此外还有更加重要的指标可用。 盈利是结果而非原因 我建议，把盈利看作经营活动的结果，而不是看作经营活动的原因或者动力。盈利是衡量 企业活动正确性和效益的标准，而不是企业活动的原因。盈利和盈利最大化并不能告诉管理者，他应该做什么。企业得到良好结果的原因是创新、和生产力，因此要瞄准这些方面，放在谈论 利润或者计算利润之前。 企业的目标在企业本身之外，在市场和社会。企业的身份定位在于为市场和社会提供有价值的劳动成果。企业的目标是通过为市场做出贡献来满足顾客的需要，以及资源和经济价值之间的转换。顾客购买商品来满足顾客的需要，以及资源和经济价值之间的转换。顾客购买商品并付了钱，并不是为了让企业获得利润，而是因为他得到了劳动成果。 难道不是像几乎普遍认为的那样，盈利的动机是让人成为企业家的驱动力吗？可能有这样的人，但由于对这样的动机至今还没有提供出令人信服的证明，所以最好还是把这个问题搁置起来。经济学理论把盈利动机简单地归做前提条件，但他们又拿不出其存在的证据。把盈利动机当作前提条件，这样容易当作理论，计算起来也简单。 从那些企业创始人和业界大亨们的生平记载中，也从许多当今企业家的谈话中都可以得到这样的答案，即他们当初建立企业的时候都不是被盈利的动机所驱动。有大量证据表明，企业家们没有多少人承认是想获得利润，而是其它的驱动。有的人想真正干出点事业来，有的要把一个产品推向市场，或者实现某个想法等。许多人长年放弃了一切，经历了破产，又重头做起，反复尝试新的道路，直到企业真正取得可用获利来衡量的成功。 我们也很容易把它们都归为是只图追求利润的，且不是短期，而是长期的行为。正是这里看到了以盈利为目的的理论的一个弱点：企业家们必须一再地规避短期的东西而追求长期的，规避务实的东西而追求务虚的。他们偷空自己的收入，无惧现实的考验。有谁愿意放弃优越可靠的生活条件，去当一个前途未卜的企业家。 那么动机是什么，别人不知道，大多数人恐怕连自己都根本不知道。有人想达到利润最大化，有人想要建立毕生的事业，还有人想出名或者飞黄腾达。所以我们去探究他们的动机毫无意义。重要的是，去注意企业家做了什么，而不是为什么他们做了这件事。这样我们将看到，即使是用了利润最大化这样措辞的企业家和管理者们，事实上他们在行动中也根本不是追求利 润最大化的。而那些确实这么干的人，大都很快遇到巨大困难或者破产。 有人建立起一个公司后，当然要按照经济规律的原则办事。他所做的事必须最终带来利润，但这并不等于他为盈利而做，盈利是企业生存的必要条件，但这远远不是企业做事的足够条件。人们不能拿盈利来解释企业在过去做了什么，为什么做；同样也不能从盈利来推断企业在过去 做了什么，为什么做；同样也不能从盈利来推断企业在将来要做什么，为什么做。 盈利是企业活动质量的标准和结果，又用来检验企业行为的先决条件和理论的争取性。这些理论是企业活动的基础，但不是原因。 何谓盈利？ 什么可以算做盈利？最好拿盈利换为成本来谈，只要换成了这个观察角度，那么就会发现，即便靠最现代化的会计制度