新城商业项目招商策划专题培训.pptx

商业项目招商策划专题培训;报告提纲;一、 商业基本概念;商业——生意、买卖;零售业——有关商品销售终端的行业;业态——面向某类目标顾客的商店营业形态;特点;商业地产——用于经营用途的房地产形式;品牌——标识、区别 企业及其所提供的商品或服务的综合标识;商家品牌;商品品牌;餐饮品牌;二、 零售业态介绍;概念 在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区， 开展各自的进货、管理、运营的零售业态 特点 u 采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式 u 商品结构为种类齐全、少批量、高毛利，以经 营男、女、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为 主 u 采取定价销售，可以退货，有导购、餐饮、娱 乐场所等服务项目和设施，服务功能齐全 u 选址在城市繁华区、交通要道 u 商圈范围大，一般以流动人口为主要销售对象 u 商店规模大，在5000平方米以上 u 商店设施豪华，店堂典雅、明快 u 目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人;概念 采取自选销售方式，以销售大众化实用品为 主，并将超级市场和折扣商店的经营优势合 为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态 特点 u 采取自选销售方式和连锁经营方式 u 商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企 业的品牌开发 u 设有与商店营业面积相适应的停车场 u 目标顾客为购物频率高的居民 u 商圈范围较大 u 商店营业面积一般在2500平方米以上 u 选址在城乡结合部、住宅区、交通要道;概念 采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和 向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态 特点 u 采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口 处的收银机处统一进行 u 商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商 品应以肉类、禽蛋、水果、水产品、冷冻食品 、副食调料、粮油及其制品、奶及奶制品、熟 食品以及日用必需品为主 u 营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营方 式，有一定的停车场地 u 选址在居民区、交通要道、商业区 u 商圈范围较窄，以居民为主要销售对象 u 商店营业面积在500平方米以上 u 目标顾客以居民为主;概念 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态 特点 u 以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机 处统一进行，可采取连锁经营方式 u 商品结构特点明显，有即时消费性、小容量、应 急性等，营业时间长，一般在16h以上，甚至24h， 终年无休日 u 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医 院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地 u 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5— 7min到达的范围内 u 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率 高，店堂明快、清洁、货架丰满，目标顾客主要为 居民、单身者、年轻人。80％的顾客为有目的的购 买 u 经营实行信息系统化，开展单品管理，便利店的 商品价格略高于一般零售业态的商品价格;概念 经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知 识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态 特点 u 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营 u 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可 供选择余地大，以某类商品为主，经营的商品具 有自己的特色，一般为高利润 u 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货 u 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街 或百货店、购物中心内 u 商圈范围不定 u 营业面积根据主营商品特点而定 u 目标市场多为流动顾客，主要满足消费者对某 类商品的选择性需求;概念 专门经营或授权经营制造商品牌和中间商 品牌的零售业态 特点 u 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁 经营 u 商品结构以企业品牌为主，销售体现量少 、质优、高毛利 u 注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富的 专业知识，并提供专业性知识服务 u 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购 物中心内 u 商圈范围不定 u 目标顾客以中青年为主，商店的陈列、照 明、包装、广告讲究;概念 企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零 售业态、服务设施的集合体 特点 u 由发起者有计划地开设，实行商业型公司管 理，中心内设商店管理委员会，开展广告宣传 等共同活动，实行统一管理 u 内部结构由百货店或超级市场作为核心店， 以及各类专业店、专卖店等零售业态和餐饮、 娱乐设施构成 u 服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体 。根据卖场面积，设相应规模的停车场 u 选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道 u 商圈根据不同经营规模、经营商品而定 u 设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场 租赁制， 目标顾客以流动顾客为主;概念 以与改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等 用品、日用杂品、技术及服务为主的、采取自选方 式销售的零售业态 特点 u 选址在城乡结合部、公路边、交通要道或消费者 自有房产比率较高的地区 u 商品构成主要以房屋