物流公司运营商业计划方案【顶级版可行性研究报告】.docVIP

PAGE 8 物流公司运营商业计划方案 2021年3月 目录 TOC \o 1-2 \h \u 18754 一、 概要： 4 1.1物流行业整体概述 10022 1.2公司经营模式： 4 23280 1.3公司经营规划： 5 22756 二、公司描述 5 19969 三 、公司人力资源管理 8 12525 3.1公司的组织结构 8 21459 3.2人力资源配置： 9 4306 3.3人力资源管理机制 10 3762 四、公司的产品及服务 11 17576 4.1产品/服务 11 26995 4.2运输/服务优势 12 26300 4.3相对价值增值 13 11472 五、市场分析 14 24060 5.1市场研究表明： 14 18609 5.2市场前景： 14 13462 5.3目标市场 14 14543 5.4目标群体 15 12440 5.5销售战略 15 26448 5.6销售优势 16 9885 六、竞争风险分析 16 17735 6.1市场竞争风险分析： 16 32454 6.2竞争对象描述： 16 20548 6.3市场进入障碍及解决方案： 17 26253 6.4公司面临的困难及解决方案： 18 13653 七、营销策略 19 15935 7.1营销策略： 19 1324 7.2经营运作工具： 21 1813 八、财务分析 21 19007 8.1公司基本设施投资预算及其作用 22 32580 8.2财务计划简述： 22 6429 8.3公司资金来源： 23 概要： 1.1物流行业整体概述 1.公司的性质 第一：可以看到前十名里面国企和民企基本上各占了一半，说明国有企业基本上和民营企业势均力敌了。跟过去国企一统天下来比，可以看到这些年民营企业的快速发展，尤其是以顺丰、三通一达为首的快递企业； 第二：虽然国企和民企各占了一半，但是国企里面的公司基本上都是服务于我们接触不到的行业，比如中国天然气运输公司；民企里面远成物流是面对中小企业的零担物流，顺丰、圆通、申通我们几乎都接触的到。由此可以看到国企和民企的定位是不同的，面对的服务对象的也是不一样的。 第三：多提一方面，我希望自己的文章能给看的人多一个视角，比如说到中国邮政速递这个公司，大家可能比较熟悉，国家队成员，所有网络网点直营（邮政货车还不限行），其他快递到不了的地方他都可以。可是却被喷的比较多，为啥呢？“恨铁不成钢”，但也正是这样，给了民营企业发展的空间和市场，间接促进了自身的发展。 但是在这里我想为中国邮政“打个call”，因为他的使命和一般的企业不一样，想想看国家机关的重要信函、红头文件、党政机构报纸都是谁来发送的？那些没有路的大山里面能够买得到的网上商品都是谁派送的？每到学生放假期间，偏远地区的同学寄送行李用的最多的是哪家物流公司？估计大多数人不会想到这一点，所以邮政的使命是处于战略性的，盈利是第二位的。 还有一点是，为什么国际快递巨头在国内是不能接触文件递送业务的，为什么我们看不到国际快递巨头参与国内的物流竞争，不是他们看不到商机，是政策方面不让他们做。 所以单单从公司性质这一点就可以看出：目前国内物流是以国家队为主力，民营企业为替补，外资企业暂时手持红牌的格局。国家队物流保持国民经济的整体稳定供血，服务于大型企业物流；民营物流保持开放竞争，服务于中小企业和普通消费者；外资物流公司受限制不能参与国内物流业务，而是主要服务于跨境物流运输，三足鼎立之势已经形成。 2.物流的运输方式 我们知道物流的运输方式多种多样，有公路运输、铁路运输、航空运输、水路运输、管道运输。 首先，名单中以顺丰、圆通为首的国内快递公司借助电子商务的发展，迎来了最近十年的大爆发，他们也是目前公路运输的典型代表，发展模式以直营和加盟两种为主，直营模式保证了整体服务的质量，加盟模式保证了快速扩张和达到网络规模效应，不分伯仲。 还有一点就是去年国内快递公司集体上市，资本的进入，会让快递公司的经营更加可持续化，而不是只靠价格竞争，从而为我们的消费者提供更好的服务体验。 其次，中远海运、中国天然气运输、晋中能源国际物流这些公司我们生活中几乎接触不到，他们的业务大多是通过集装箱海运的运输形式存在，这样才能保证国家的能源供给和安全运输（比如石油、天然气、铁矿石等等）、外贸进出口运输（带来外汇收入，保持国际收支平衡）的持续发展，所以大工业和国际贸易的稳定发展离不开这些公司。