ebg战略预备队渠道能力项目学员自带案例模板姚传磊00246045.pptxVIP

通过渠道经营撬动政采市场 ——上海政采渠道管理尝试与探索 作者：姚传磊部门：上海代表处企业业务部 目录 案例背景 运作思路和过程 案例总结 通用产品 需求量大 公开招标入围的品牌 厂商授权供货代理 采购人:市机关、事业单位等 资金来源:财政性资金 政采电子集市 越发重要的“京东商城” 上海要推进采购改革，加强电子集市采购的力度和广度 采购限额 标准变化 交换机：13变 19 款，主力型号，价格竞争力强 服务器：3变 8 款，主力型号，价格竞争力强 产品中标 情况变化 交换机10天内，服务器15天内 明确规定 供货周期 2014年为单项预算金额5万元以内或年批量预算50万元以内变为：2015年预算金额200万元以内 政策变化带来的机遇和挑战 3亿市场 货期难题 管理规范 目录 案例背景 运作思路和过程 案例总结 总结过去 追求未来 鱼龙混杂 多而不强 管理模糊 业绩差、份额低 看“伙伴” 看“自己” 专业、聚焦 经营良性“生态圈” 管理“有法可依” 要业绩、要利润 过去 未来 严查窜货 稳定价格体系 公平、公正 规范与制度 利益分享 马太效应 销售任务 保证