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华南理工大学经济与贸易学院科创大赛 frez 智能冰箱助手 创业策划书 Wisdom 队 队长：郭嘉扬 队员：曲晓晴 胡俊杰 萧远秀 曾海彬 郑子木 目录 1 执行总结7 1.1 公司7 1.2 市场调研7 1.3 项目方案8 1.4 技术方案8 1.5 环境与竞争分析9 1.6 公司战略9 1.7 市场营销11 1.8 人力资源管理12 1.9 公司运营管理13 1.10 投资分析14 1.11 财务分析15 1.12 风险分析16 1.13 风险资产的退出16 2 公司概述 18 2.1 公司名称18 2.2 公司类型18 2.3 公司logo18 2.4 理念识别23 2.5 行为识别24 2.6 公司业务介绍25 3 市场调研报告26 3.1 研究背景26 3.2 研究题目26 3.3 研究模型27 3.4 研究设计27 3.5 小组访谈28 3.6 问卷调查28 2 3.7 问卷的审核29 3.8 总结43 3.9 局限性分析44 4 项目概述46 4.1 引言46 4.2 项目概述46 4.3 需求背景48 4.4 市场需求分析54 4.5 项目风险管理及可行性分析59 4.6 投入市场的可能性63 4.7 功能需求概述63 4.8 项目执行方案71 5 技术实现方案73 5.1 引言73 5.2 技术实现思路74 5.3 系统架构77 5.4 系统功能结构79 5.5 系统接口描述82 5.6 数据库描述82 5.7 解决方案85 5.8 软件方面88 5.9 开发实施安排97 6 环境与竞争分析 100 6.1 环境100 6.2 宏观环境分析（PEST）100 6.3 微观环境105 6.4 传统冰箱行业竞争分析106 7 公司战略 112 7.1 公司概述112 3 7.2 公司战略概述112 7.3 公司发展战略120 7.4 市场进入障碍124 7.5 产品战略126 7.6 竞争对手反应模式130 7.7 计划的经营时间进度表132 8 市场营销 134 8.1 市场机会134 8.2 目标市场选择137 8.3 竞争策略143 8.4 产品策略148 8.5 价格策略150 8.6 销售渠道选择策略153 8.7 短期销售策略155 8.8 长期的销售策略157 8.9 目标市场营销159 8.10 特色营销162 9 人力资源管理 164