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我的地盘我做主 餐饮行业比赛演讲 下面给大家带来一篇文章 —— 我的地盘我做主 餐饮行业比赛演讲。 :我想演讲之前提一个问题 ,我不知道大家有没有听说过狮子和羚羊的故事 , 就是每天早 上日出的时候狮子和羚羊都要奔跑 ,虽然他们奔跑的理由完全不同 ,但为了同一个目标 ,就是 生存 ,狮子在想我要跑的很快很快 ,因为我要吃掉羚羊 ;羚羊在想我要跑的很快很快 ,因为我要 超过狮子的速度 ,我不可以被它吃掉。其实我们每个人都必须每天去努力的奔跑 ,无论你是老 板也好 ,员工也好 ,一旦你不跑了 ,或是你跑慢了一点 ,等待你的只有死亡。 : 首先呢 , 我想先介绍一下我的工作现状 :从认识 xx 到了解 xx 再到通过自己的努力让更多 的人去了解 xx, 这其中的过程环节让我学到了好多东西 ,也让我积累了好多丰富的经验。 :在这呢 , 我有几个做事的方法想和大家分享一下 ,这只是我自己的个人观点认为我这些 方法是有效的。 1、我想和大家先分享六个字 : 自信、坚持、心态。 首先我说一下自信心这一块 :无论做什么事我认为自信心是成功的一半 ;坚持不懈的努力 才会有成功的未来 ;心态是我认为最重要的一点 ,无论何事 ,一个良好的心态就决定了你会 有一个好的结果 ,不为失败找借口 ,只为成功找方法。 2、还有就是主动去做事。 懂得自己管理自己 ,严于律己 ,宽以待人 ,每天总结当天工作 ,计划安排明天行程 ,合理安排时 间 , 这样无论你在多么忙的时候 ,事情再多的时候也可以做到有条不紊。 3、就是团队的协作气氛。 要调动每个队员的积极性 ,将激情传递给每个人 ,不可以只你一个有满腔的激情 ,别人却无 动于衷 ,那样什么事情都做不好 ,只有将你的激情和热情传递给你身边的每一位 ,大家心往一 处想 ,劲往一处使 ,才可以把事情做好 ;还有就是大家在一起开会的时候 ,一定要去激烈的讨论 , 积极发表个人观点 ,无论会上有多么冲突的想法 ,多么分歧的看法 ,会后一定要统一观点 ,大家 说同样的话 ,做同样的事情。 4、第四点我要讲的就是学习的重要性。 俗话说 :活到老学到老 ;时刻去丰富自己的知识 ,不断学习 ,不断给自己充电 ,开拓自己的知识 视野 ,这样才不会被社会淘汰 ,才可以适应这个狂飙式发展的信息时代。就我自身做的工作而 言 ,要求我必须不断的去学习 ,因为我要时常去拜访客户 ,去和他们交流 ,去和他们建立一种信 任 ,那我就给自己要求 ,我一定要去拓宽自己的知识面 ,不不妨和大家讲一下 ,我一直在学习 : 茶 道、红酒、高尔夫、汽车知识、旅游知识 ……我觉得这些都是我要见的客户可能会和我谈到 的话题 ,那么在他们谈到的时候我不可以不知道 ,所以我就在要求自己去学这些东西 ,因为我 觉得自己在去拜访客户 ,和他们交流的时候 ,如果直接和他们谈自己来这的目的 ,真切正题的 话,我觉得不是很好 ,而是先和他们去聊一些对他们敏感的话题 ,在和他们之间建立了一种信 任感之后再去谈你的目的 ,我觉得这样做要比那种一上来就要人家掏钱要好很多。 5、要多思考。 要更多的付诸行动 ,用实际行动去验证每个逻辑理论。要明白想和做永远不可以划等号 ,要 知道 ,实践是检验真理的唯一办法。 再接下来呢 ,我想谈谈我对今后的发展计划 ,这些只是对于我们石家庄本地的现状来考虑的 也是我自己的一些拙见 ,有什么不足和不对的地方希望大家帮忙给于纠正。 1、一是产品连续性的宣传 促销活动的开展是非常有必要的 ,也是很有效的竞争手段。一是可以给客户一种品牌化的 影响力 ,二是可以增加营业额 ,提高企业的竞争实力。 在座的各位应该都听说过脑白金 ,史玉柱 当年花了多少钱去做宣传 ,这个具体数字我也不太清楚 ,但我知道是很多很多 ,其实他的一个 目的就是要给别人造成一种影响力 ,脑白金的一句广告语就是 :今年过节不收礼呀 ,收礼只收 脑白金。其实你不要只简单看到它是一句广告语 ,其实它在无形当中就已经给我造成了一种 影响力 ,当我们想到这句广告语的时候 ,无形中就会联想到脑白金 ,可以做到这样 ,脑白金就已 经很成功了 ,可以用一句话来影响我们大家去联想它的产品。其实我们的瓷砖也是这样 ,如果 可以连续不间断的去做自己产品的宣传 ,那么在一个地区用不了多久 ,我相信会有很多人知道 xx,知道我们的位置。 2、再就是和客户沟通这块 我觉得我们应该带着一种帮助他的心态去讲 ,去做,我觉得我们不仅仅是为了卖出这款砖 而是通过我们的优质服务给他一种宾至如归、 一种享受、 一种感激。 其实客户真正买的也是 我们的服务 ,我们是在通过我们的方式 ,我们的专业知识去帮他理解墙地砖的优缺点的衡量标 准,去让他的脑袋中去塑造一幅铺贴完之后的一个整体的空间效果 ,当我们带着这样一种心情 去和他聊