中高档房产项目的品牌塑造与营销.doc

中高档房产项目的品牌塑造与营销 PPAGE 2 中高档房产项目的品牌塑造与营销 第一个，如何在城市传统的高档区域建立项目的品牌和营销策划，当时世联典型的案例就是AA名居。 第二个就是如何在城市中央边缘区域建立项目品牌及营销策划，案例就是2002－2003AA国际公寓。 第三，如何在城市集中供应区域建立项目品牌，典型案例就是AA国际公寓。 第四，如何在城市极端资源稀缺区域建立项目品牌及营销策划。主要案例就是西山AA。 首先看AA名居，2001年的时候我们有些营销手法还是很创新的，我们同时在卖AA名居的时候旁边有两个盘，一个是北大的一个公司做的，最后销售价格跟我们差两、三千，同处一个区域为什么他们没有实现，我们实现了？我觉得还是有东西可以借鉴的。AA名居位置是燕莎桥东800米，北京的同志都了解，北京以外的地区对燕莎大家都很清楚，它本身就是一个高档消费的区域。项目规模8万多平米，均价是8000最后提升到1.1万。销售的速度半年的时间实现了85％的销售。这个案例有一个很有趣的地区，当时开发商拿地的时候，所有人看这块地都觉得不好，后来我们进入以后发现这个地很有意思。这里取决于挖掘价值的问题。 我们在这个项目的营销中主要用了哪儿招儿呢？我们做房地产销售和营销的时候有两个关键词一个是工程师文化。比如说这个楼有新风、有太阳能、有遮阳等等，这些是建筑上的新技术，现在最关键时新技术是不是消费者能够