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2009/11 * 9.4.3 竞争者对企业变价的反应 竞争者对企业降价的理解 —为了争夺市场或扩大销量 —引起同行业降价，刺激和扩大需求 影响竞争者对企业降价反映的因素 —成本 —反应速度 —利益的自我冲突 竞争者对企业提价考虑的因素 — 同行业提价是否会减少市场需求？ — 有多少企业会跟随提价？ 市场营销战略和定位 2009/11 * 9.4.4 企业对竞争者变价的反应 不同市场环境下的企业反应 —在同质产品市场上企业对变价的反应 —在异质产品市场上企业对变价的反应 市场领导者的反应 —维持价格不变 —降价 —提价 市场营销战略和定位 市场营销战略和定位 市场营销战略和定位 第九章 定 价 策 略 市场营销战略和定位 2009/11 * 内 容 提 要 影响企业定价的基本因素 企业定价的一般方法 企业定价的基本策略 价格变动反应及价格调整 币 市场营销战略和定位 2009/11 * 价格策略在营销中的重要性 定价与其他P的区别 价格竞争与非价格竞争 定价是从用户的角度精确地衡量一个产品价值的完整过程 市场营销战略和定位 2009/11 * 9.1 企业定价的影响因素 定价目标 产品成本 市场需求 竞争者的产品和价格 ——