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运营公司当地市场拓展方案 运营公司当地市场拓展方案 一、 GPS 运营市场需求环境介绍 1、政府和运输企业对特殊的运输行业车辆管理的需要，如：长途客运车辆、旅游客运车辆、 危险品运输车辆。 2、普通物流企业加强其运输车辆管理需要，如：各种物流运输车辆、邮政运输车辆等。 3、公共事业单位、机关单位对各种公用事业车辆和公务车辆在执行公务中的管理需要，如： 120、110、运钞车、机关单位公务用车等。 4、随着私用车辆的扩大，私家车主对汽车定位、导航、防盗、安全、信息、救援、维修、 保险等车辆综合服务等需求品质的不断上升。 二、 当地 GPS 运营市场营销思路 GPS 运营公司在本地市场主要按业务性质可以分为两大类： 1、行业车辆市场。主要是通过各种公共资源关系对各专业运输单位车辆销售。 (这也 是目前 GPS 运营市场销售的重点)。 对于行业车辆市场，主要客户对象为交通运管部门监管的交通营运车辆，具体如下： （一）GPS 需求的分析 A、公安部、交通部针对 2006 年春运提出了“奋战 70 天，严防重特大交通事故”的工 作要求，对交通运输安全，尤其是公共交通运输安全生产管理提出了严格要求，其中对超员 超载、超时驾驶