2014年酒店全年营销策划方案.docVIP

2014年酒店全年营销策划方案 PPAGE 2 2014年酒店全年营销策划方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：1200万元/2014年。（客房138间） 二、餐饮目标任务：800万元/2014年。（300多个餐位的特色餐厅） 三、起止时间：自2014年1月2014年12月。 第二章形势分析 一、市场形式 1、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：花都正盛红谷大酒店、广州新世纪大酒店、广州荣成大酒店、广州江南一家酒店，花都君悦酒店，花都皇冠酒店，花都公主酒店等。 4、与本店竞争散客市场的有：花都合景喜来登度假酒店，广州记者乡村俱乐部，云峰大酒店，广州昊银凯莱酒店，花都大酒店，等。 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章市场定位 作为花都宝华路附近中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。