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2021/3/27 * 16.3 市场营销计划是实施 市场营销计划实施要掌握的技能: 1.配置技能 2.组织技能 3.控制技能 4.推动并影响他人的技能 5.建立一套工作、决策和报酬制度的技能 2021/3/27 * 第17章 市场营销控制 教学目的 教学重点难点 教学内容 复习思考题 案例 2021/3/27 * 本章教学目的 知晓市场营销控制的基本程序。 了解从哪些方面进行市场营销审计。 2021/3/27 * 本章教学重点难点 理解市场营销控制 2021/3/27 * 本章教学内容 17.1 营销控制的基本程序 17.2 年度计划控制 17.3 获利性控制 17.4 市场营销审计 2021/3/27 * 17.1 营销控制的基本程序 第一步 确定应对那些市场营销活动进行控制 第二步 设置控制目标 第三步 建立一套能测定营销结果的衡量尺度 第四步 确定控制标准 第五步 比较实际与标准 第六步 分析偏差和原因 第七步 采取改进措施 2021/3/27 * 17.2 年度计划控制 1. 销售分析。 　　销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。 销售差距分析 地区销售量分析 2. 市场占有率分析。 3. 市场营销费用率分析 2021/3/27 * 17.3 获利性控制 获利性控制是为了确认在各产品、各地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。 2021/3