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采购谈判的技巧有哪些 　　每个公司都有采购部门，为了让利益最大化，采购部门在购买材料的时候都会跟合作方谈判，争取得到的利益最多。那么采购部门可以用到的谈判的技巧有哪些呢?下面就是干货资源社小编为你整理的采购谈判的技巧方法，希望对你有用!　　采购谈判的技巧　　要有弹性　　在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。　　化零为整　　采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”;“两”改为“斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”;“秒”改为“小时”等。　　过关斩将　　所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。感谢关注采购从业者微信公众号因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。　　若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。　　压迫降价　　所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;感谢关注采购从业者微信公众号 若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。　　敲山震虎　　在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。这就是还价法的技巧所在。但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非幸灾乐祸、趁火打劫，而是真心诚意地想合作、想给予帮助一一当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。　　采购谈判的32条有趣的规则　　1 . 男人有了烟，有了酒，也就有了故事;采购有了需求，有了谈判，也就有了辛苦。　　2 . 废话是谈判开始的第一句。　　3 . 谈判就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。所以，不要因为暂时的苦而打翻茶杯。　　4 . 谈判中，傻与不傻，要看你会不会装傻。　　5 . 所谓谈判，就是有时你说了一些自己都不相信的话，却希望对方接受。　　6 . 想完全了解一个供应商，最好别做他的采购商，而做他的朋友。　　7 . 当我们搬开供应商架下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。　　8 . 沉默——很多时候是采购对付供应商的最有效武器。　　9 . 谈判中，不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。　　10 . 谈判的目标，世界上只有想不通的人，没有走不通的路。　　11 . 谈判中，当别人开始说你的要价是疯子的时候，你离达成协议就不远了。　　12 . 谈判的理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想?　　13 . 谈判必须事先设定目标和底线，要不然告诫自己不要在一棵树上吊死，结果……在树林里迷路了。　　14 . 谈判结果有两大悲剧：一个是得不到想要的东西，另一个是得到了不想要的东西。　　15 . 成熟的谈判不是心变老，而是供应商出价离谱却还保持对方看不清深浅的表情。　　16 . 供应商谈判中，无理取闹，必有所要。　　17 . 谈判前期的准备做与不做的最大区别是：事后诸葛亮，事前猪一样。　　18 . 同样的一瓶饮料，便利店里2块钱，五星饭店里20块。谈判就是创造场景，让它回到1.5块钱的地摊货。　　19 . 谈判，真坏人并不可怕，可怕的是假好人，预防红黑脸中的红脸。　　20 . 质量永远比价格圣洁，价格永远比质量实惠。　　21 . 谈判有时的探索不在于发现新大陆，而在于培养供应商合作新视角。　　22 .