代理商管理制度(1)..doc

瑞营字（2004）第001号 中山市瑞氏生物电子科技有限公司 代 理 商 管 理 制 度 中山市瑞氏生物电子科技有限公司 ZhongshanRaceBiologyEelecyricsTechnologyCo.,ltd Add:广东中山市火炬开发区国家健康基地沿江东路生物谷大厦 中山市瑞氏生物电子科技有限公司 代理商管理制度 一、前言 中山市瑞氏生物电子科技有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“瑞氏生物电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1.谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行中山瑞氏规定的工作程序，不可草率行事。 2.风险性原则 ??中山瑞氏将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 3.区域性原则 ??各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 4.价格统一原则 ??全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过中山瑞氏书面确认后方能执行。 5.计划管理原则 ??对代理商实行计划管理制度。中山瑞氏按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 6.积极协助原则 ??中山瑞氏市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 7.诚信的原则 ??双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 8.严格管理原则 ??认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 9.双方共赢原则 ??中山瑞氏的目标是与代理商共赢，共同发展。 10.长期性原则 ???中山瑞氏立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总则 第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商； 第二条本制度规定中山瑞氏特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使中山瑞氏与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 第三条代理商经中山瑞氏授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和中山瑞氏市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 第四条中山瑞氏确定的代理商应遵循中山瑞氏的规定从事代理活动，不得做出损害中山瑞氏利益和形象的行为； 第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是中山瑞氏产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于中山瑞氏对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 三、代理要求 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为中山瑞氏合法代理商。 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 愿意专心经营“瑞氏生物电贴片”产品，并对产品、对市场充满信心； 能够诚实经营并接受中山瑞氏的经营指导，保持与中山瑞氏战略决策的一致性； 全面赞同中山瑞氏各项制度，并能积极参加中山瑞氏为各代理商所举办的各种活动； 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“瑞氏生物电贴片”市场拓展开。 四、提交资料 　?企业法人的简历。 　?企业经营业绩。 　?企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 　?本地批发、零售网络情况。 　?“生物电贴片”区域市场推广计划。 　?接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。 五、代理程序 代理商评估表打分通过 代理商评估表打分通过 填写代理商注册申请登记表 代理政策的确认及代理级别的谈判 代理协议签订 业务执行 六、代理商权利和义务 各经营者在成为中山瑞氏生物电子科技有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务： 1、区域独家代理中山瑞氏系列产品； 2、使甪“中山瑞氏”商标进行经营活动； 3、使用中山瑞氏商誉开展广告宣传、市场推广活动； 4、维护中山瑞氏及其产品在代理区域内的良好形象； 5、接受中山瑞氏经营计划的指导； 6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训； 7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作； 七、日常工作 ①须提前10个工作日向中山瑞氏提出书面订货计划，以保证产品的及时供应； ②代理商每月初须做出