10月火力基础训讲计划.pptxVIP

孙浩原 中脉三星特使 中脉六和事业体开发总裁;讲 计 划 （一对一沟通）; 讲计划 内容：前景、公司、产品、制度、教育系统 为什么讲：推荐展示、团队动势、复制自己 推荐不了的三个原因： 1、废话太多 2、答疑功力不够 3、没有被正确启动; 讲计划 3个原则： 1、量比质重要：行动者，双行动者等； 举例：数硬币 2、姿态比推荐重要：自信、兴奋度、下一个 3、对方的需求比你的需求重要; 一对一沟通 沟通前的准备 一、知己知彼，百战百胜 （对方的需求，自己的专业） 二、调整你的心态 助人助己的自豪感，关怀和分享的激情 三、修饰你的形象; 一对一沟通 别闯了沟通的红灯区 一、废话太多 二、直接否定对方 三、对客户了解不足 四、赢了争论，输了生意 五、自以为是 六、涉及自己不熟的领域 七、没有信任，就谈生意 ;成功的关键 一、真诚致胜 二、赞美是通行证 三、寻找共同点 四、谈对方感兴趣的事 五、充分的聆听，才能更有效的说服 六、针对不同性格的人进行沟通 （活泼型、力量型、完美型、和平型） 七、满足对方需求，给予他所想要的 ;沟通个人类似一场三幕戏剧 第一幕：揭示剧中人物及他们之间的关系