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中国手机市场价格分析 一、 手机价格趋势分析 2010 年，智能手机成为整个业界关注的焦点。 Gartner 统计数 据显示， 2010 年第一季度，全球普通手机销量为 3.147 亿部，同比 增长 17%，而智能手机销量同比增长 48.7%，达 5430 万部。第二季 度，全球智能手机销量达 6165 万部，同比增长 50%。预计 2010 年 底，智能手机用户将突破 1.5 亿。据测算，智能手机将以每年 50% 的速度提升。这意味着到 2014 年，中国将有一半以上的手机用户使 用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。 智能手机将在未来几年内迎来市场销量的快速增长期，但相对 高昂的价格仍是制约其普及的瓶颈。 ZDC调研数据显示，今年 9 月 2000 元以上的智能手机产品累计获得中国总体智能手机市场 50.3% 的关注比例，而整体手机市场方面， 2000 元以上的产品占总体手机 市场的关注比例为 39.1%。可见，目前智能手机价格水平较整体市 场仍高。 ZDC预计，智能手机市场将在未来两年内进入市场普及 期，终端产品价格将进一步走低，这有赖于硬件技术的不断成熟及 渠道的大力推广。 注明： ZDC是 ZOL （中关村在线 ）成立的“互联网消费调研中 心”的简称 二、 定价方法 1、成本导向定价法 成本导向定价法是指企业根据提供的成本，加上期望得到的利 润确定产品价格。成本加成定价虽较简单、理论依据充分，但这种 方法本身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础 上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与否，才能定出合理的价格，在 市场竞争激烈的情况下，这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争 力。 2、需求导向定价法 需求导向定价法就是很多企业根据市场需求强度来确定产品的 价格，不仅仅考虑成本，而是注意到市场需求强度和顾客的价值 观，根据目标市场顾客所能接受的价格水平定价。即按照想要买你 产品的买家们所能承受能力来确定价格。这种方法的理论基础实际 上是效用理论。对购买手机的消费者而言，他实际上并不清楚也不 十分关心市场上手机的成本、造价等问题，他在选购手机时，影响 其作出决定的因素主要有两方面：一是其他同类手机的价格如何； 二是以一定的价位购买该手机是不是值得。顾客的需求与推出该手 机的开发商的社会信誉有关，也与该手机从策划阶段到营销过程中 的宣传定位有很大的关系。依顾客需求而定价是大胆作风，难以确 定定量的理论依据并进行定量计算，所以，尽管手机和其他商品一 样，品牌信誉确实能影响甚至主导消费者的消费意愿，但手机的定 价亦不能太离谱，若超过顾客所能忍受的价位，销售反而不利了。 3、竞争者导向定价法 竞争者导向定价法是根据同一市场或类似市场上竞争对手的产 品的价格来制定本企业产品的价格。即参考和你卖同类东西卖家的 定价来确定价格。市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的 竞争始终是市场竞争的重要要素，对于手机这样高价格的产品，即 使你的定价比竞争者的价格高出不多，但作为顾客是特别关心的， 由于手机的不可移动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争 情况，因此，所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞 争状况而确定手机的价格。竞争价格定价法通常是在市场竞争较为 激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高 利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本。 三、 价格策略 ⑴新产品价格策略 撇脂价格策略 一种高价格策略，其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润， 正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即 此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与 市场占有率可能无法相对提高。 案例 苹果手机的新产品一贯实