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化妆品店促销方案（ 21 种） 走在大街上，到处都是销售化妆品店的吆喝声，此起彼伏，毕竟现在爱美 的人越来越多。现在总结一下各种化妆品店铺的促销活动方案，做一下汇总。 2010 年 11 月 7 日活动一、全场买就送活动期间，凡当日购买化妆品者送 BB霜试用装 ( 自然肤色 ) 一份，每人仅限赠送一份，价值 10 元。活动二、全场 满额送最多可得 288 元活动期间，凡当日购买化妆品满 399 元赠送价值 72 元面 膜一份满 599 元赠送价值 118 元嫩肤精华一套满 999 元赠送价值 288 元护肤礼 盒一份活动三、全场加价礼活动期间，购买化妆品满 100 元以上者加 9 元换购 玉兰油泡沫洗面奶 100G一支，加 19 元换购面膜一张。活动四、 30 个品牌直降 30%活动期间 方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商 品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货 品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的 顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格——顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的 促销方案。 方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价 销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促 销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为 抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个 顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限 的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的 顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100 元若 打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双 重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案 7 百分之百中奖——把折扣换 成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了 老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管 齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让 客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元 素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没 有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物 50 元基础上， 顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换 现金。 6 年一退的，退款比例 1