新北川巴拿恰商业步行街运营探析.docxVIP

新北川巴拿恰商业步行街运营探析 一、北川羌民俗特色商业街发展背景 （一）深厚的历史及文化 羌族是我国最古老的民族之一，在我国的民族历史上拥有特殊的地位。羌族有着悠久的历史，与汉族的前身“华夏族”渊源深厚，所以在研究其他像白族、彝族等民族的历史时都需要探索与羌族的关系。如今，羌族主要分布在四川阿坝羌族自治州及相邻的北川县，羌笛的制作、羌歌羌舞、羌绣等都是羌族宝贵的文化及财富。 （二）巴拿恰商业步行街 新北川民俗商业步行街位于新北川县城市文化中心轴上，全长582米，宽130米，总建筑面积7.56万平方米，有27栋单体建筑，9座碉楼和1个大型广场，如今是新北川县城的标志性建筑，是具有民族特色的文化旅游步行街。 目前步行街具有包括购物、游览、娱乐、服务、民俗等方面的功能特征；街道空间的设计使得游人在其中行走时会感到轻松自如；特色的装饰在众多细节方面都体现出北川的地域特色，在实际的商业销售中加入了众多的传统民俗以及传统的娱乐项目等以此加强互动性。巴拿恰商业步行街中，“巴拿恰”是羌语，意思是商贸街，如今商业街作为传承和发展羌族文化的重要载体，一是要达到商业用途的目的，另一方面也作为羌族文化的展示街，将羌绣、羌族音乐、茶艺等文化形式传承下去。 二、巴拿恰商业街文化传播分析 （一）商业街现实与启发 巴拿恰以展示北川羌族原生态文化和特色产品为主，包括羌族服饰、羌绣、羌族音乐以及地方土特产等，打造旅游、购物、休闲、娱乐、美食集合型的旅游商业形态。以旅游的核心：吃、住、行、游、购、乐为发展要素，汇聚羌韵北川、魅力北川、创意北川、原味北川、海纳北川、动感北川、夜色北川、优游北川八大板块，极致地体现了羌族文化，在游客体验的过程中能够深刻地感受到古老的羌族文化，实现完美的体验。 （二）文化营造 为了实现北川品牌文化旅游产业的效益最大化，采用科学化、网络化、规范化、集团化发展思路及方式，北川县文化旅游局整合文化及资产资源，整体包装打造“羌族特色文化产品商业街”，大力开发羌绣、文化创意作品等特色文化旅游产品；同时建立了“北川文化旅游产品电子商务交易中心”，带动全县相关产业联动发展，推动北川文化产业、产品向海内外延伸辐射；另外还加快全县文化旅游园区重大项目建设，包括寻龙山扩建工程、云朵羌寨、西羌故园、古羌茶博园、玉皇山、小寨子沟自然景区、《大北川》实景演艺基地等配套设施建设，打造一批民族风情旅游文化集镇和乡村民俗文化旅游接待站；开发九黄线、新老县城及唐家山堰塞湖、大禹故里和小寨子沟三条精品旅游线路；做好灾后新建的药王谷、北川新县城、维斯特农业产业园、吉娜羌寨等景区的A级景区申报工作；培育、开发一批体现北川古人类遗迹文化、羌族文化、大禹文化、红色文化、地震文化、宗教文化等特色的文化旅游产品，树立新北川新形象。 三、巴拿恰商业街运营 （一）运营优势 巴拿恰商业街在全国招商，选择有实力、抗风险能力强的商家入街，商家之中，40%的商户是北川本地人，60%来自全国各地。在商家入驻巴拿恰商业步行街之后，根据收益定期进行评估，保证巴拿恰商业步行街能够持续有效地运营及发展。 在商业街的业态上，为达到巴拿恰商业街文化塑造，在实际运营过程中，政府对于羌族特色的项目和企业给予了免收税收的扶持政策。特色零售类型铺面的数量上占比27%，但其面积占比仅8%，而对于巴拿恰商业街而言，特色产品的销售是民俗特色的体现，也是区别于一般商业街的方式。 （二）效用不足 在巴拿恰商业街上存在较多雷同商店，缺乏差异化，少部分商店会现场展示特色产品的生产过程与传统工艺，这类店铺具有提升游客的参与性以及在商业街游玩过程中的享受性。 从商业业态结构可以看出，土特产的经营综合而言占据了整个商业步行街业态的一般，土特产所贩卖的基本为土特产食品和饰品两种类型，相对于街区较大的规模而言，如此单一的业态产业所占的份额太多，对于商家而言，互相的竞争过于激烈，对游人造成视觉的疲倦感，最终导致购买吸引力下降。 （三）提升效益 在商业项目概念中有两个概念是较为重要且在目前较为流行，集客与体验消费。集客，从主动方面来讲为集聚顾客所发生的行为；从被动方面而言是顾客的距离。无论主动或是被动均是有计划的吸引消费者满足其需求在商区消费金钱和时间，参与活动的行为特征。而体验消费则是表现为消费者不但重视商品或服务本身带给它的功能性，而且强调在消费过程中获得的心理与情趣方面的特定体验。购买的侧重点又实体转向虚拟化。由于这一消费模式的兴起，商业项目也朝着主体化、娱乐化与体验化的方向转变。 作为民族特色步行街，“体验”应成为最具顾客吸引力的商品，也是最能带动消费者潜在消费的要素，由