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招生锦囊三十六计 第一计：邀访招生。 1、邀约方式 ——地面推广，电话邀约和渠道邀约。 2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免 费辅导课的方法来实现。 第二计：知名讲座。 1、市场卖点 ——讲什么？什么人讲？ 2、拉动生源 ——学生喜欢听，家长期待听 3、切入宣传 ——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题） 4、升华招生 ——口碑要优于现场报名 第三计：老生续班。 （老生续班 =招生？） 1、成熟客户 ——稳定生源 2、口碑宣传 ——学生成绩的周期 3、流失影响 ——流失一个影响十八个 授课过程中要定期沟通， 可以通过一定的电话授课来维护师生关系， 续班工作要 做在平时，做在细处。 第四计：以生招生。 1、授课质量。 2、教师主导：看老师怎么说。 3、适当激励：激励谁？怎样激励？ 4、家长沟通：铁杆家长的打造。 第五计：一生多班 1、课程多元 ——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强 2、师资储备 ——关键所在。 3、推介方式 ——为什么要学？方便学习，全面发展。 4、多元发展 ——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一 辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。 第六计：公关招生。 校校合作。 1、分层次：校长 ——教导主任 ——班主任 ——任课老师。 2、利益分配 ——上下打点。 3、关系维护 ——逢年过节，时时关照无底洞。