支行行长销售管理培训,销售管像理能力提升培训(学员版).ppt

书籍展示（孙军正） ;孙军正所获得的荣誉 ;客户价值如何提升? 团队执行力如何打造？ 业绩如何突破？;;; 所有行长必须回答的第一个问题： 做银行的资产还是负债？ 要么做负债，让银行内耗出血，蒙受损失 要么做资产，为银行提供结果，创造价值; 所有行长必须回答的第二个问题是： 做银行的放大镜还是大气层？ 要么做大气层，把高层战略都折射或损耗掉 要么做放大镜，把银行战略聚焦到一点，把客户点燃;行长的角色;支行行长的角色定位; ;如何让行长当好司机？;*;;在银行有两种人 一种是踢球的人，一种是进球的人 优秀的银行，多的是进球的人，差劲的银行，多的是踢球的人 我们一天进几个球？ 很多员工一个月踢几百次球，一个没踢进，工资照领，奖金照拿。这种荒唐的事，在很多银行却一次次地发生。;结果定义对组织的作用： 统一目标，底线控制;人越多的情况下，人越感到这事与我无关。 人越多的情况下，人越感到事件发生过程越难控制。在形势不明时，大部分人的反应是看看别人怎么做，才决定自己怎么做。 那么我们在企业中，现实情况又是怎样的呢？ ;重要事情=大家做 大家做=人人做;你来负责的意思是你要承担这件事情的结果。 下达指令的时候，责任人一定是你，而不是你们！; 一对一责任系统：在组织层