支行网点开拓、推介与销售(湖北目杨梅).ppt

一、支行网点开拓、推介与销售案例 二、渠道开拓与维护的意义 三、渠道开拓与维护的目标 四、渠道开拓与维护的战略思想 五、渠道开拓与维护的战术策略;; “飓风行动”前我司在建行渠道业务状况 1、 建行共16个网点，我司城区3个，县区2个网点，共5个网点，每个网点三家公司。我司在建行的中间业务收入和保费都是最少的。 2、新型期缴在建行销售保费为0，未找到一条行之有效的路径突破新型期缴。;建行“飓风行动”案例介绍;;“飓风”经验总结;一、支行网点开拓、推介与销售案例 二、渠道开拓与维护的意义 三、渠道开拓与维护的目标 四、渠道开拓与维护的战略思想 五、渠道开拓与维护的战术策略;与一个新渠道全面合作：譬如交行、招行等一个大渠道的开拓，合作渠道数量的绝对增加； ——沟通对象：分行行长、分管行长层级 在原有省级渠道合作关系下，与新的二级分行、新的支行开展业务合作，合作网点数量的绝对增加； ——沟通对象：分管行长、个金经理、支行行长层级 在原有轮班制合作模式下，进行沟通开拓，实现全天候作业等等，合作网点数量不变的情况下作业时间绝对增加。 ——沟通对象：二级分行或支行行长、分管行长层级;渠道开拓与维护的重要意义：; 渠道开拓与维护，有两层含义，一是开拓，二是维护。 所谓开拓，形象一点说就是挖渠