现代推销学复习题.pdfVIP

1 一 月 二 月 三 月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 合 计 合 计 合 计 四 月 五 月 六 月 利 数 利 数 利 产品名称 数量 金额 产品名称 金额 产品名称 金额 润 量 润 量 润 合 计 合 计 合 计 现代推销学复习题 一、单选题（共 10 分，每题 2 分） 1、在推销方格中，（ D ）被称之为强力推销型 A．（ 1， 1）型 B ．（ 1，9 ）型 C ．（ 5， 5）型 D ．（ 9， 1）型 2 、以下关于推销的论述正确的是： （ C ） A．推销就是营销 B ．推销就是促销 C．推销是科学，更是艺术 D ．推销强调为顾客着想 3 、推销活动的主体是（ A ）。 A．推销员 B ．推销商品 C ．推销对象 D ．产品制造商 4 、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ C ）。 A．“爱达”模式 B ．“迪伯达”模式 C．“埃德伯”模式 D ．“费比”模式 5 、在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（ B ）。 A．逐户寻访法 B ．连锁介绍法 C．中心辐射法 D ．资料查询法 6 、在推销方格中，（ C ）被称之为推销技巧型 A．（ 1， 1）型 B ．（ 1，9 ）型 C ．（ 5， 5）型 D ．（ 9， 1）型 7 、推销成功的关键是（ C ） A．巧妙运用推销技巧 B ．推销产品的差别优势 C．满足顾客的需求 D ．运用赞美技巧让客户舒服 8 、 下列属于有效成交信号的是（ B ） A．顾客用铅笔敲桌子 B ．顾客询问新旧产品价格对比 C．顾客皱眉头 D ．顾客打哈欠 9 、在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（ B ）。 A．逐户寻访法 B．连锁介绍法 C．中心辐射法 D．资料查询法 10. 甲厂农用车的维修费比乙厂的维修费低得多，在推销介绍时怎么讲最为得体（ B ）。 A．乙厂的车质量不过关，维修花费大，买了不合算 B．我厂的车使用得当，注意保养，维修费用少 C．我厂的车质量胜过乙厂，不像他们的车爱进修理厂 二、多项选择题（共 15 分，每题 3 分） 1、 爱达模式适用于（ ACE ） A ．柜台销售 B ．熟客销售 C ．生活用品和办公用品的推销 D ．生产资料的产品推销 E ．面对陌生顾客的推销 2 、不应过早的放弃成交努力，所以（ ABCDE ） A ．即使对方做出否定回答，也不应放弃自己的成交努力 B ．即使得不到定单也一定问个为什么 C ．不知道为什么没有得到定单，是个不可饶恕的错误 D ．在成交