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异业联盟规划策划书 众所周知，异业联盟是以到达资源共享、优势互补的意图，经过联谊商业化方式，将顾客的利益得以全面的最大化弥补！任何顾客都不或许只具有某一方面的需求，还应该具有许多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬迁，到过节送礼的亲戚朋友经过的会员卡，到指定协作的其他企业购买群众产品时，都能享用会员扣头与超值服务，这便是异业结盟的主旨——一同营销，包含产品定价、及促销活动，乃至包含了新品推行的部份。 能够让客户资源从1变成10，乃至20、30。这也是资源整合、资源营销的中心；削减广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给顾客，现代企业的竞赛不再是顾客满意度的竞赛，而是顾客忠诚度的竞赛。顾客得到了长处就会再次消费，乃至介绍她的朋友消费，然后进入良性循环。 一、剖析三角六度 公司的视点： 我的顾客在哪里？答复：剖析一下，哪里的顾客能够成为你的顾客！ 怎样能取得外联支撑？答复：外联能够设定的方位以及你的话术怎样招引人！ 比较我的专业与其他同职业的优势，为什么和我做外联？答复：你的品牌、产品有哪些优势、优惠 怎么树立起巨大的消费群？答复：你的优惠方针怎样做才干招引新顾客过来！ 产品资源的整合+服务式出售=很多安稳的老客户答复：体会、代金、只需39能够体会的项目！ 长时间固定的外联与日益增进的客源答复：后期怎么保护你的同盟，以及优惠的更新率 其他企业的视点： 经过外联我能得到什么？答复：你的企业我做宣扬，你的品牌我能够传达给一切人！ 2、没看到效益，我不想出钱!答复：你只需出必定优惠方针就能够，走少赚多销方式！ 就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随意和企业做外联！答复：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随意找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些闻名的企业！） 我觉得我现状挺好，不想变化！答复：你期望每个月只需安稳的成绩，仍是每天都有额定增多，按份额增多的顾客？只需是商人没有人不愿意安稳现状，都期望获利，没成功的原因只需一个，你的话没感动他！ 做了外联，我不想打折！答复：能够不打折，可是能够主张他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！ 你只能和我做外联，同职业不能一同做！ 答复：首要能够浸透他做不同区域（例举：高新区不挨边的），一同讲条件！ 顾客的视点： 不是想买廉价货，是想买到能占到廉价的货！答复：我的宣扬让你占廉价！（辅佐方针） 你的产品我不需求！答复：你暂时不需求不等于永久不需求，也许是她没有信赖你，所以你能够拿出联谊沙龙的小册子来招引她，你想要的产品这里有！ 我想要的你没有！答复：能够记载一下为什么她要的咱们没有，哪些能够成为咱们的新品！ 你的产品太贵！答复：主张，能够引荐一下体会的产品！让新顾客来一个就走不了！ 我消费没规则，你有什么能够让我总想到你这来消费！答复：尽管现在你不来，可是你经常去的店里就有我的宣扬，及时更新的方针让你不得不来！ 我消费了，但不想介绍给朋友！ 答复：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，主张能够选用新顾客消费给老顾客返点！ 以上的答复，并不是在报告异业联盟的优势，而是在做之前，就要先方案好，咱们要的是什么！顾客的需求点在哪里！咱们能给到什么！咱们又能得到什么！怎么能长时间安稳外联！ 二、怎么施行异业结盟 确认方针顾客咱们要想真实确认究竟谁是自己的方针顾客，也能够经过一些市场调查方法来完结。 确认方针候选企业候选企业必定要在方针顾客心中的位置最少要与美容店在方针顾客的位置一起或高于本企业在本职业界的位置。只需这样，才干最大极限地发挥异业结盟战略的优势，而且还要提及能给到结盟同伴的利益与长处。我主张能够做多企业联盟的方式，假如独自去做，必定有难度，一家的客源究竟有限。而且不同企业的顾客层次也不相同，举例假如是批发零售店必定顾客层次比较低，假如是中高档化妆品店、健身沙龙、瑜伽馆等顾客层次就能高一层次。暂时不评论企事业单位，私企中能够挑选的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有抵触的地址。 外联办法：上门派访：直接找到相关企业，经过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，经过交换资源等方法和方式，来订立联系。会议营销：经过各种方式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，经过开会再完结成交的一种办法。礼品套餐：做为外联方法之一，便是供给相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多预备试用装，试用套这样办法来拓客。外联增值：可供给训练，能够帮其它职业进行职工美姿美仪，职工招待的训练，乃至是导入激励机制；联合活动：能够一同做促销，能够大型公益活动等；供给奖品：能够供给各种美容相关奖项或奖品，进步顾客的参与性；协作宣扬：能够使用