校园市场综合邮政开发营销策划书.docxVIP

ⅩⅩ学校商场归纳开发营销策划书 一、商场剖析 （一）优势 经过近几年来对学校商场的开辟，邮政获得的社会效应明显，树立了较好的品牌形象，安定了与院校协作的根底，培育了必定的用邮消费集体。运用邮政事务产品，逐渐成为协助校方、学生处理困难的有用办法。一起，邮政营销部队得到训练，营销才能有了明显进步。 （二）机遇 到2012年末，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其间：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生200万人；一般高中及中等作业学校1001所，在校生152万人；高等教育，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规划102万人。教育事业的蓬勃打开，为学校商场的继续昌盛奠定了根底。 各类学校为加速打开，做大规划，急需寻觅有用的办法和办法来进步其竞赛才能。学校人数很多，方针集体会集，消费需求旺盛、跟从性强，使营销更具有针对性。 （三）下风 邮政在学校商场的营销公关、支撑服务方面缺少连续性、系统性，营销办法相对单一，灵敏性缺乏；邮政产品、宣扬、活动、优惠等没有对学校集体构成深刻印象。 （四）要挟 各类商家对学校商场浸透的力度不断加大，服务产品的同质化竞赛不断加重；商场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在学校内举行；学生是一个无经济来源的集体，其消费才能相对较弱。 综上剖析，学校商场具有客户集体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心思强等特征；而邮政具有丰厚的邮政产品系统、广泛城乡的网络资源、很多的客户资源、广泛的社会联络等优势，经过加强专业联动、立异产品及营销办法，做好营销策划，充沛整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓宽邮政学校商场，促进邮政多项事务全面打开。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教协作为依托，以立异营销为要点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业表里资源整合，丰厚营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目运营，加大学校商场开发的广度、深度、力度，进步邮政在学校商场的占有率和影响力。 三、方针商场 1.大中专院校商场； 2.中小学校商场； 3.幼儿园商场。 四、营销方针 ⅩⅩ年，全省力求完成学校商场信件收入5000万元，集邮收入200万元，学校报刊补续订流通额3500万元;大中专院校布放新式报刊亭 16个；学校包裹商场占有率90%，在大中专院校建造便民服务站；署理金融代收付事务资金5亿元，沉积额商场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交稳妥1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五、营销战略 依据学校商场的特征，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大商场对“开学季、学中季、结业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好要点项目开发及营销策划作业，详细行动如下： （一）大中专院校商场 ---开学季 1.“招生信函，圆梦抱负” （1）营销时点：6月20日至9月30日 （2）产品界说：招生数据库商函是专为教育类安排招生宣扬所用的一项新式商业信函事务，以邮件为传达载体，将各类教育安排概略、师资力气、作业远景等相关招生信息传递给方针生源。 （3）产品办法：套封式商函。 （4）产品规格：一致7号、9号标准信封 （5）方针商场： ①要点高等院校。这类高等学校比较重视对学校的实力和知名度的宣扬介绍，一般选用寄递学校招生简章等办法向要点高中结业生、校长、结业班班主任、教师进行宣扬。 ②二类院校。以作业技术学院和一般本科院校独立学院为主，方针首要为一般高中的学生，招生信函寄递方针为一般高中结业生、高中校长、教师等。四是作业训练和资质训练等。大专院校内的各种训练实体及社会资质考试训练对招生的需求很大。这类商函发寄方针首要为在校大学生等。 （5）营销展开安排 发动阶段：6月20日-9月1日，首要做好各大高校投进途径联络，规划材料收集。 ②招商规划阶段：6月20日-8月20日，依据方针客户按职业区分，两人一小组上门营销。 ③印刷制造阶段：7月10日-8月20日 ④投递阶段：7月30日-9月30日 （6）营销安排 在市信件局设置商函项目经理，针对方针学校和商场状况，进行项目策划、事务训练和计区分化等，详细和谐省市县作业、处理市县客户经理营销难点、和谐邮政内部服务部分、事务的推动和数据的上报作业。 ②招生商函项目采纳客户经理营销制，市局采纳归纳、专职和专业客户经理营销，县局采纳归纳客户经理营销，确保“一一对应”，明晰学校相关责任人。 2.《重生入学攻略》手册 （1）营销时点：7月20日至9月5日 （2）产品界说：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的重生。 （3）方针商场：重生入学前后是学生会集消费期，邮政商函可认为各职业客户供给精确的入学重生名址信息和