市场营销-内衣营销培训手册[借鉴].docxVIP

Instruction manual 指 导 手 册 20XX 内衣营销训练手册 目 录导 购 篇第一章 专业常识的遍及一、 产品的分类及功用1、 胸围类2、 调整型3、 家居服4、 睡衣类5、 时节性产品二、 产品部位称号及其功用三、 常用面料的称号及效果1、 莱卡2、 力莱3、 棉4、 花边四、 依据女人身段怎么挑选内衣1、 乳房的结构2、六种适合不同杯型的胸部五、内衣的选码和试穿1、 尺码的核算2、 正确试穿内衣的进程3、 内衣的洗刷和保养1、 洗刷标志2、 洗刷办法3、 保养办法第二章 店面形象的安置一、 店面出样二、 挂版需知1、 详细的挂版2、 挂版的规矩3、 货区寄存的规矩1、 寄存规则2、 寄存留意事项3、 店内办理1、 灯火2、 POP3、 试衣室4、 开单台5、 灯模、裤仔盘、人模6、 落地架7、 收银规范五、顾客档案的树立第三章 财政仓储的办理一、 财政办理1、 专柜出售日报表2、 店肆出售日报表3、 月出售状况一览表4、 本月畅/滞销反响报表5、 “”盘点表二、 仓储办理1、 存货的摆放2、 仓储的留意事项3、 存货的盘点第四章 出售技巧的进步一、超级导购训练营1、 坚决的心2、 了解顾客需求心思的技巧3、 招待的技巧4、 促进买卖的技巧5、 内衣成交操作技巧6、 售后服务7、 特别状况的应对二、导购的行为规范1、 导购的岗位职责2、 专柜柜长和店长的岗位职责3、 导购的行为规范4、 导购的个人修养附：新款上市的作业程序顾客档案的树立专柜出售日报表店肆出售日报表月出售状况一览表本月畅/滞销反响报表盘点表导购员月份作业评定表业 务 员 篇第一章、内衣作业与商场的介绍一、内衣作业的开展二、同作业的比照三、内衣作业做品牌的条件四、品牌开展的阶段第二章、你的职责一、事务人员心思定向二、事务人员本质要求三、日常行为办理四、交流技巧五、商场开发六、怎么变被迫加盟为自动开发第三章、你的客户一、公司对客户的信仰和战略二、客户的类型三、悉数制四、要害人物第四章、年度出售体系一、年度出售政策阐明二、全国商场广告促销办理准则第五章、连锁终端的办理一、终端客户的挑选二、终端的选址（形象店、专卖店、专柜）三、终端的装饰与开业四、终端客户办理五、终端日常办理规范六、终端的财政仓储办理零 售 篇第一章 国内内衣业的近况、零售业近况一、 国内内衣业的近况二、 国内零售业的近况第二章 企业文明、品牌前史、产品特征一、 企业文明二、 品牌前史三、 产品特征第三章 零售运营办理一、 加盟商的运营、竞赛知道二、 认清形势，及时调整运营思路三、 当今零售作业的优势有哪些？四、 店肆办理（一）货的办理1、财政办理2、选址3、卖场办理4、库存办理（二）人的办理1、员工的职责与要求2、拟定规章准则3、拟定鼓舞准则五、 进步成果的几种办法（一）继续有用的办理（二）促销顾客常识篇第一章、内衣的购买常识一、 内衣的前史二、 内衣的常识1、 内衣的分类2、 内衣的面料3、 胸围、内裤的各部位称号4、 LOGO的中英文及图画辨认辨认5、 注册商标图画辨认6、 内衣的制造流程及工艺7、 内衣的质检规范三、 内衣的学识1、 不会买内衣的结果2、 常见的买错状况3、 你有以下这些差错的观念吗？4、 内衣的功用第二章、怎么购买一件好的内衣一、人体常识1、人体的构成2、皮下脂肪与女人的联络二、乳房的常识1、乳房的学识2、乳房的了解与知道三、怎样挑选适合自己的内衣1、了解自己的胸型2、内衣的尺度规范3、怎么量身4、内衣的罩杯5、你适合什么类型的内衣6、内裤的样式及适合的人群7、怎么挑选内裤8、怎么正确穿戴内衣9、调整内衣的知道与穿戴第三章、内衣的保养一、 内衣的寿数二、 怎么洗刷三、 洗刷需知四、 保藏与保养第四章、美胸宝典一、 完美的身段份额二、 乳房的保健三、 运动让“ 咪咪”UPUP四、 精油美胸按摩五、 丰胸、美胸食物六、 不同年纪的丰胸、美胸饮食七、 丰胸、美胸药膳 前 言公司办理导 购 篇前 言卖内衣本来被以为是一件十分简略的作业，但现实并非如此。懂得内衣的基础常识，学会店面形象的安置，了解财政仓储的办理，把握各种出售技巧，都是一个导购所必备的专业常识。记住，导购不是随意一个人能做好的。第一章 专业常识的遍及一、 产品的分类及功用规划风格：芳华、时髦；的产品特征：舒适、健康、环保；的规划理念：满意不