绝对成交话术.pptVIP

2021/3/26 * 品质法2: “顾客先生,大多数的人,包括你我都可以清楚地了解到,好东西不便宜,而便宜的东西也很少有好的。顾客有很多事可以提,但大多数人都会忘记价格,然而他们绝对不会忘记差劲的产品和差劲的服务,要是那些产品的品质很差劲的话,你说是吗?” 2021/3/26 * 品质法3: “顾客先生,你也知道在很多年前,我们公司就做了一个决策,我们认为一时为价钱解释是很容易的,然而事后为品质道歉却是永久,你应该为我们的抉择感到高兴才对,不是吗? 2021/3/26 * 品质法（整合）: “某某先生,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点,为什么?因为多年前我们公司就面临一个抉择,我们可以用最低的成本来设计这个产品,使它的功能降至最低,或者我们也可以花额外的投资在研发上,使你拥有这个产品时获得最大的利益,让产品为你发挥最大的功效。公司选择了后者,所以产品会比较贵一些。我们都听说过好货往往不便宜。便宜往往没好货,所以顾客先生,我认为你宁可投资得比原计划多一点,也不应该投资得比你应该花的少一点。顾客有很多事可以提,但他们忘记了价格却忘不了品质差劲的产品。如果今天我为价格解释,那是一时的,但如果我终生为差劲的品质道歉,却是永久无法弥补的。顾客先生,你说不是吗?最终我们公司决定,宁要让顾客第一次就投资最好的产品,也不要让顾客一辈子为次级品付出代价,你应该为我们公司的抉