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（产品管理）产品推广模板 顺子 明园蜂业苏州市场策划 第壹部分前言 开拓苏州市场，推广品牌影响力，扩大品牌的知名度，为明园红遍中国贡献壹 份力量。总人口 3951420 人 2008 年苏州的国内生产总值 GDP 为 6701[2]亿元人民币，总量居中国大陆第 5 位（仅次于上海、北京、广州和深圳）、华中地区第二位（仅次于上海）、中 国地级市第壹位。人均国内生产总值为 78,236 元（超过 10,000 美元），列 中国大陆第三位（仅次于深圳和广州）、华东地区第壹位（已超越上海）。苏 州当下是仅次于上海、北京、广州、深圳的中国大陆第五大城市。按如今的 发展速度和趋势来见，苏州未来将很快成为中国大陆工业总量和经济总量第 壹的城市。能够肯定的是，昔日的人间天堂将成为更加繁荣昌盛的人间新天 堂。 苏州是江苏省通往上海、浙江的 “东南门户” ，有4 个长途客运站。 据不完全统计，2008 年上半年全市公路总里程达 11033 公里，其中高速公路 482 公里，壹级公路 1130 公里。高速公路密度达到德国水平，全市 95％的乡 镇实现 15 分钟上高速公路；干线公路全部达到二级公路之上水平。 ”苏州园林甲天下” ，苏州园林是建筑、山水、花木、雕刻、书画的综合艺 术品，集自然美和艺术美于壹体，构成了曲折迂回、步移景换的画面。全市 现有园林 60 多个，其中拙政园和留园列入中国四大名园，且同网师园、环 秀山庄和沧浪亭、狮子林、艺圃、耦园、退思园等 9 个古典园林，分别于 97 年 12 月和 2000 年 11 月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，古镇 同里、周庄、甪直正于申报列入世界文化遗产。 蜂产品行业好，是天然的保健品，目前苏州的消费能力和消费意识均比较高， 很多其他竞品于苏州做的均很好。 第二部分市场调研及分析 壹.行业动态调研及分析 据有关方面调查显示，我国是蜂生产大国。2000-2004 年我国蜂花粉、蜂蜜、 蜂胶、蜂王浆、蜂蛹等蜂产品，于国内国际市场上的销售量、销售额和创汇额均呈 逐年上升之势，平均每年递增 11%左右，2004 年和 2000 年相比，增长 35.5% 。 据有关专家介绍，蜂产品已走进了医药保健、化妆、美容等领域，成为国内外 市场上的抢手俏货，是我国出口创汇的重要商品之壹，价格连年上涨，涨幅每年平 均于 15%左右。蜂花粉含有多种人体必需的营养成分，如 SOD 、核酸、牛磺酸等， 市场需求量上升，以花粉为原料制成的化妆品，成为当今花粉深加工的壹个发展方 向。蜂蜜畅销不衰，国内外市场供求缺口逐年加大，人均年消费蜂蜜将由目前的200 克上升至 500-600 克，目前国际市场仍有 100 万吨的市场潜力，蜂胶药用价值很高， 应用范围广泛，是全球大型制药集团开发治疗咽喉炎、预防感冒重要药物的原料， 针对抗心脑血管疾病、抗肿瘤的蜂胶制品和复合蜂胶制品将成为开发的重点，蜂胶 需求量年递增20%之上，蜂王浆营养价值高，产量少，市场供求缺口于 50%之上。 蜂房是中药材市场上治疗多种疾病的重要中药品种之壹，需求量逐年上升，供求缺 口连年加大，市场价格已于2000 年的 20-30 元/公斤基础上翻了多倍，最高达到 140-150 元。蜂蛹也成为医药、保健企业开发的重点。 业内人士称，从总体上见，今后几年国内外市场对蜂产品的需求量将稳步增长， 而且随着深加工技术的开发利用，且不断向医药保健品、化妆品等方向发展，蜂产 品的附加值不断提高，养蜂经济效益呈上升趋势。我国养蜂业发展不平衡，蜂产品 产量较低，蜂农要以产业化运营和提高蜂群产量为目标，实行科学养蜂，按国际市 场标准发展生产，减少蜂产品中的农药、化肥和重金性的含量，以质量取胜，增加 养蜂收入。 1.行业饱和程度 于苏州的市场上，目前比较知名的蜂产品品牌只要是老山蜂蜜，知蜂堂的蜂胶， 仍有苏平、太山、养生园、颐寿园、九蜂堂、百花等蜂产品品牌。由于苏州经济发 达、人们保健意识强烈，各大蜂产品公司均抢先进入这个市场，可是目前由于各方 面原因不能满足苏州人民的需要。 2.行业发展前景 于当今社会经济条件下，保健食品已经受到广大消费者的关注，越来越多的中老 年人开始食用保健食品。其中蜂产品就是其中的壹种。当下国家安定，医学水平 逐渐提高，大大降低了我国人口的死亡率，所以我国人口正于成老龄化趋势发展。 正因为这样保健食品才拥有