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大企业如何建立销 售培训体系 1 2020 年 5 月 29 日 大企业如何建立销售培训体系 企业划拨出一定的培训费用后 ,却经常不知道如何有效地去建立销 售培训体系 ,如何对员工实施有意义的销售培训 ,只是盲目地接受一 些专业培训公司的培训邀请 ,在公司中做过那么一两场相关人员参 加的培训就了事。 一个至关企业发展的内部销售培训体系 ,一件关系到企业人员 素质提升的大事 ,难道就这样被不内行的培训管理人员一直敷衍下 去 ,让员工根本得不到有效的培训 ? 建立一个良好的销售培训体系 ,这是一个企业所有营销系统的 员工最好的福利 ! 小阳是一个在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售 精英 ,阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上 ,而这个 企业却是一个正在乘风破浪的新兴发展的企业 ,不但企业膨胀很快 , 人员需求大幅增长 ,对人员的提升也迫在眉睫 ,可是对于人员素质提 升的培训事业在该企业还是”小媳妇坐轿—头一回”。虽然 ,一切 都是从头来 ,困难重重也根本无章可循 ,但领导也给她下了一个死命 文档仅供参考 令 ,必须在半年内将整个集团的销售培训体系完全建立起来 ,这不但 包括总部的销售培训规划体系 ,也包括下属公司的销售培训分支体 系等等。 她开始也干着急 ,这与做销售的困难比起来 ,可要困难得多啊 : 要人没人 ,要支持没什么支持 ,要经验没经验 ,用一句大白话说就是 : 除开她一个光杆司令之外 ,要啥没啥 ! 怎样才能把销售培训体系建立 起来呢 ?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建立 ,将 销售培训搞好呢 ? 好在是做销售出身 ,有相当的”开荒”经验。小阳运用其极强 的规划、沟通能力 ,将销售培训体系一步步地推进了起来。 一、万事开头难 ,先动起来——寻找素材 : 小阳先搜集到了集团原来的一些零散的销售培训教材 ,将其整 理到了一起 ,对一些已不符合现在的现实情况或已老套的理论进行 了初步的修改。如对业务员的业务培训中的”生动化” ,她就针对 实际情况进行了重新的定义 ,也对业界尊为经典的”拜访八步骤” 进行了扩充 ,使业务员一天的工作内容更加丰富和有条理。 同时 ,由于自己是老业务 ,有着非常丰富的销售工作经验 , 曾经 操作过或经历过很多鲜活的