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山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
医药分销渠道选择的影响因素
医药分销渠道选择的影响因素
市场因素
药品因素
医药企业自身因素
分销商因素
其他因素
市场因素
市场需求量及单次购买量
潜在顾客的状况
市场的地区性
消费者购买习惯
市场需求的季节性
竞争者的分销渠道
药品因素
药品价格
药品的重量和体积
药品的技术要求
药品的时尚性
药品的保质条件和易损性
新药产品
医药企业自身因素
企业实力
企业的管理能力
企业对渠道的控制程度
企业的售后服务网络
分销商因素
主要包括规模大小、对终端市场的覆盖率、影响力等
其他因素
交通运输条件
法律法规
……
山东中医药高等专科学校
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