管理学论文：诗仙太白品牌营销透视.docxVIP

诗仙太白品牌营销透视 　　勇立潮头谋发展 　　在中国酒业市场，白酒一直充满着激烈的竞争，常常是不进则退。2008年，对诗仙太白酒厂，可以说是面临四面楚歌窘境。湖北便有三大品牌枝江特曲、稻花香、白云边悄然进渝，他们凭借强大的终端渗透能力快速占领了重庆腹地50%以上的白酒市场，当时的诗仙太白酒厂因体制原因，有产品没有品牌、市场营销内外压力非常沉重，企业几乎是在破产的边缘徘徊，就是在这样情形中，一个从来没有从事酒业经历的人被推到前台，他就是现任重庆诗仙太白酒厂总经理的陈红兵。 　　早年，陈红兵一直在重庆特殊钢厂做技术管理工作，虽然自己从没有从事酒业经历，但他却有做大型企业的管理经验，并且有强烈的品牌经营意识，他本人深知文化对酒品牌价值提升的作用。凭借着一腔热血，陈红兵在诗仙太白展开了一系举措，先后为诗仙太白酒厂制定了“520”规划和“12345”战略，并不失时机在酒厂上下，开展了一系列转变思想观念的启蒙教育，向酒厂的中层管者、职工输入品牌意识，不仅如此，他还和自己的团队一道将“酿造美好幸福生活”作为诗仙太白酒谋求发展的定位方向，也正是这一超前领先品牌经营理念的确立，为诗仙太白酒的发展终于找到突破困境的有效方法。 　　传承文化做品牌 　　陈红兵是一个有心之人，他对诗仙太白的源远流长的历史很有感情，他在带领职工如何重塑诗仙太白酒品牌形象方面费尽心思。将诗仙太白酒背后的传奇故事一一挖掘出来，便成为他传承文化做品牌的指导思想。陈红兵认为，品牌文化要和消费者产生共鸣，寻找一个 “根”非常关键。然而如何寻到这根？生性好动的他便喜欢带领自己的管理团队四处走动，考察、打探，通过一一走访和寻找和诗仙太白发展有关联的见证者，并和他们一起交流、攀谈，他终于找到感觉。当他得知已经90多岁的诗仙太白第三代传人罗邵文无私地把诗仙太白这个品牌奉献给了社会，并没有在诗仙太白成长之后获取不义之财，这让陈红兵很是感动。他对这位长者的大度与豪放，欲让诗仙太白能够走出重庆的精神所感染，他心想，如果将这些故事加以整理提炼、传颂，人自然会记住了诗仙太白以及和它有关的故事。从此传承文化做品牌的想法便深深扎根在陈红兵脑海中，并变成他带领诗仙太白酒厂职工传承文化做品牌强大的动力。 　　诗酒文化展风采 　　“诗仙太白”这个名字拥有独特的个性，消费者在消费时很容易和诗人李白联想在一起，而历史上的唐朝诗人李白本身又是个喜爱酒之人。他豪放的人生观、价值观、生活方式也是当今人，尤其是‘文化人’所崇拜和向往的，以‘诗仙’与‘酒仙’融为一体，是古今中外都少有的，陈红兵深深地意识到这点。陈红兵心想，诗仙太白与其他竞品相比，如果诗仙太白定位为‘中国第一诗酒’，围绕着‘诗酒文化’去深入挖掘和延伸其文化内涵，是再好不过的了。这样一来，陈红兵除了开始一点一滴挖掘诗仙太白酒品牌背后外，同时也开始对诗仙酒的品牌重新定位和“包装”，他与时俱进地将诗仙太白最具优势的历史深度与广度并存的诗酒文化大胆地亮出来，这样的做法最明显的效果就是让消费者重新认识了诗仙太白酒品牌的价值，并喜欢上他，爱上他，并以喝诗仙引以为个人的荣耀。 　　据诗仙太白酒厂党委副书记张鸣介绍，近两年，诗仙太白在品牌初始理念的基础上又进行再提炼，并由当初的“诗酒文化”提炼到古典文化再到古典文化与现代时尚元素结合，这样的提炼对升华诗酒，吸引住了新生代消费者的忠实消费产生了积极的影响作用。不仅如此，我们还注意：为了强化品牌的传播推广力度，2012年3月21日，一场以“诗魂酒魄”为主题的“诗仙太白中国酒文化论坛”在成都成功举办。这是诗仙太白一次大胆“出行”，这次活动力邀现代文化名人于丹讲解的诗酒文化“诗是文中酒，酒是水中诗”，传递“诗意人生，高雅风尚”的人生哲学和生活方式。伴随这次品牌文化的强力推广与传播，诗仙太白洒的名声大振，诗酒香飘万里终于变成产销两旺的现实。