管理学论文：茶叶为什么卖不出去？这7条原因可作“导航仪”！.docxVIP

茶叶为什么卖不出去？这7条原因可作“导航仪”！ 　　原因之一：潜在客户想不到我 　　如果你很有名气，客户很快想到你，自然进入潜在客户的购买选项。而名气有一个日积月累的过程，所以，要持之以恒地提高品牌知名度，适当的时候再运用核链公关，快速引爆提高品牌知名度，快速展示自己的特色品质，从而保障自己的顾客数量持续增加。 　　原因之二：潜在客户搜不到我 　　潜在客户不知道该买哪个品牌，于是到网络上去搜索，也有可能去各类购物平台去搜索，但就是搜索不到你的品牌，这个时候你失去了大量机会，这就需要你提供能够让潜在客户搜到的信息。移动互联网时代为我们提供了大量免费的工具，可以让我们的茶叶品牌被搜索到。品牌实战权威导师谢付亮认为，小微茶企不适合投钱做搜索广告，有实力的中大规模企业可以酌情考虑。 　　原因之三：潜在客户对我不感兴趣 　　潜在客户想到我了，或者搜到我了，但是我展示给客户的产品信息，潜在客户不感兴趣，于是潜在客户迅速离开。这就要求展示信息在保证真实的前提下，同时又能生动表达茶叶特色和品牌特色，能够吸引潜在客户多留几分钟，多给自己一些展示机会。 　　原因之四：潜在客户对我不信任 　　潜在客户也有一定的兴趣，但是客户不信任，对农残超标、是否正宗等存有顾虑，这就需要针对潜在客户的顾虑去抽丝剥茧，直到找到解决潜在客户顾虑的方法。客户的信任是分等级的，有小有大，并且还有个从小变大的过程，所以销售业绩的提高要遵循这个规律，远卓品牌的茶叶店重生计划为什么能帮助茶叶店或茶馆快速提高销售额，就是遵循了人性特征，并且站在消费者的角度去帮助消费者买到适合自己的好茶。 　　原因之五：潜在客户感觉价格太高 　　价格高的背后是性价比的问题，一般很少有单纯的价格高问题，所以，要化解价格问题就不能单纯地谈价格，而是要分析茶叶特征，让潜在客户看到其中的价值并明白其中的价值。若是潜在客户认可其中的价值，这个价值也是其迫切需要的，符合其购买力的，那就能解决价格问题，顺利促成交易，否则只能期待以后的机会，《点茶成金》有更深入的阐。 　　原因之六：潜在客户不满意包装 　　包装是产品的脸，虽不能要求奢侈，但也要恰到好处，这与品牌定位有关。当客户对包装不满意的时候，我们同样必须找到不满意的根源，诸如，包装土气？小气？俗气？尺寸不合适？不便于携带？不环保？买椟还珠……必须找到潜在客户的负面感觉在哪，然后在尊重客户的前提下，找到客户的关键需求点，尽力想办法化解。 　　原因之七：潜在客户不满意香气或口感 　　香气或口感这是潜在客户买茶的原因之一，我们要做的是尊重自己茶叶的香气或口感，引导消费者来慢慢接受而不是逼迫消费者一定要快速接受。另外，当面对客户不接受香气或口感的时候，我们也可以引导他认识产品的独特价值，用独特价值去打动他，就像一些具有特殊功效的茶，味同中药但能够解决问题，自然会吸引消费者购买。（更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。） 　　张之闯，著名营销专家，著有《点茶成金――快速卖茶72招》、《指点茶山――中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说――快速破解茶叶店的49个销售困惑》等，更多快速实战的茶叶销售策略请搜索微信号“dianchachengjin”订阅“点茶成金”微信公众号。[/i]