管理学论文：博洛尼蔡明：能否从“大便体”迈向“牛逼体”？.docxVIP

博洛尼蔡明：能否从“大便体”迈向“牛逼体”？ 　　至于为何个人魅力很足、创意无限、懂互联网、玩微博的蔡明选了一个最传统、最没创意的广告语PK方式，不得而知。至少说明蔡明还没有真正的懂互联网，还停留在营销1.0时代。《赢在中国》的参赛选手，都可以算上是中国商界精英中的精英，可谓是人中龙凤，不乏互联网新锐。只能说，如果你给别人一个马桶，别人只会拉出“大便体”，如果你给别人一头牛，才有可能吹出“牛逼体”！ 　　如果化石哥来设计这场PK的话，让碧水和蓝天队的队员，在博洛尼橱柜店面的销售现场向消费者销售博洛尼最有卖点的，据说研发了20年，有11项专利的，最能打动中国厨房消费者痛点的，能很好解决中国厨房油烟痼疾的“α拢烟橱柜”，或许更能让这帮商界精英队员产生出“牛逼体”来。 　　在本期节目最后的对蔡明的专访中，蔡明讲到了他在北京建立的九朝会，一个蔡明实现自己对中国魏晋南北朝士大夫时期顶礼膜拜的梦想伊甸园里，不仅有他喜爱的昆曲，而且还有一间会议室里放了一块长达13.7米的越南草花梨（次于黄花梨珍惜木种）的一整块木头，作为会议桌。蔡明说，这块木头是1700多年前三国末期长成的，摸着这块木头就直接摸到了魏晋南北朝了。虽然，蔡明在顺义和武汉种了几千亩地的森林，累计投入了3000多万元，来实现绿色环保，抵消橱柜生产对木材的损耗。但这个会议桌，除了让人产生“土豪金”的想法外，还会产生什么积极正面的想法吗？和蔡明倡导的环保理念难道不冲突吗？和一个庸俗的贵妇穿着高档的动物皮草在身上，有什么本质的区别吗？一个是动物的尸体，一个是树木的尸体！不得不说，这是一个或许蔡明还没有意识到的败笔！ 　　不可否认的是，蔡明是中国家居行业的一颗标志性的明星，他的商业创意和营销概念的包装能力是非常出众的。否则，博洛尼也不会发展到今天。但正如蔡明节目里所言，他在前几年遇到了最大的瓶颈和困难，企业的发展速度也大大放慢下来。蔡明反思的结果是，商业模式出了问题，他以前纯粹追求创意、大而全、高精尖的东西，现在要追求简单、聚焦、标准化、可复制，用他的话说，就是“把美的东西，用标准化来复制到全国，价格更亲民。”不得不恭喜蔡明，他的反思是比较到位的。 　　需要特别提醒蔡明的就是在互联网时代，致胜的法则是“聚焦、极致、快、口碑”。特别是在橱柜方面，蔡明已有原来在橱柜行业的领先地位，被后起之秀、专业和专注的橱柜品牌金牌、志邦等超越，沦落成一个橱柜行业的二线品牌。正如蔡明所言，他要回归橱柜和家居行业，目的也是为了能王者归来！ 　　据化石哥了解，蔡明推出的牛逼的“α拢烟橱柜”在终端销售的并不牛逼。是什么原因呢？是价格不够亲民？还是产品不够极致？为何没有终端消费者的口碑呢？这才是博洛尼蔡明需要考虑的问题。少一点噱头，少一点包装，少一点炒作，少一点概念，更多的去关注中国消费者，真正去研究消费者，真正去打动消费者，博洛尼才能成功迈向真正的“牛逼体”！